Area Manager - Centro / Sud

Orienta S.p.a.; Bologna; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una Sales Area Manager per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.

Riporta al Direttore Commerciale Italia e avrà responsabilità di gestione e sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro/sud), con focus su apparecchiature industriali e gestione di rete di vendita, supporto tecnico-commerciale e reporting.

Richiede esperienza nel settore metalmeccanico, disponibilità a trasferte e buona conoscenza di ERP/CRM.

Qualifications

• Diploma in ambito meccanico e/o elettronico o laurea tecnica.
• Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 2–3 anni nel settore metalmeccanico.
• Conoscenza di apparecchiature industriali, valvole e attuatori è preferenziale.

Responsibilities

• Analizzare il mercato industriale di riferimento e individuare opportunità di business.
• Sviluppare rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Supportare la rete commerciale e predisporre report e analisi delle vendite.
• Coordinare agenti di vendita e tecnici nell’area di competenza e supportare offerte/post-vendita.
• Monitorare conformità normativa e qualità, effettuare visite ai clienti e cantieri.
• Gestire budget, costi e investimenti dell’area e produrre report periodici.

Skills

Mercato industriale

Rapporti con clienti strategici

Analisi di mercato

Supporto tecnico-commerciale

Lettura disegni tecnici

Inglese base

Interfacciarsi con strutture complesse

Education

Diploma tecnico/meccanico o elettronico

Laurea in Ingegneria Meccanica o Elettrica

Tools

SAP

ERP

CRM

Job description

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

• Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
• Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

• Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
• Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
• Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

• Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

• Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
• Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
• Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
• Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
• Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
• Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
• Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
• Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.

Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas

Formazione ed esperienza:

• Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
• Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.

Condizioni contrattuali:

• CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
• Livello di inquadramento: 5°/6°