Account Manager PA (Pubblica Amministrazione)

Michael Page International; Roma; In loco; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca una figura di Account Manager PA per rafforzare la presenza nel settore pubblico a Roma. Ruolo commerciale con forte componente consulenziale, sviluppo opportunità con Comuni e Ministeri, gestione progetti pluriennali dalla definizione del bisogno all’esecuzione.

La posizione prevede sviluppo di nuovo business (circa 70%), gestione portafoglio progetti (circa 30%), con gare e RTI, obiettivo fatturato 500.000 €.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento.
• Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni.
• Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto.
• Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello.
• Disponibilità a trasferte.

Mansioni

• Sviluppo di nuovo business con Comuni sopra i 50.000 abitanti e Ministeri.
• Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi ambientali e di mobilità sostenibile.
• Gestione del portafoglio progetti attivo: relazione con enti e coordinamento delle progettualità.
• Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti.
• Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
• Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.

Conoscenze

Account management

Consultative selling

Relazioni istituzionali

Trasferte

Descrizione del lavoro

Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Roma

Per realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese, si ricerca una figura di Account Manager PA (Pubblica Amministrazione).

L'Account Manager PA avrà la responsabilità di rafforzare la presenza dell'azienda nel settore pubblico. La persona svilupperà nuove opportunità con Comuni e Ministeri e seguirà i progetti già attivi. È un ruolo commerciale con una forte componente consulenziale. Le progettualità sono spesso pluriennali: bisogna accompagnare l'ente dalla definizione del bisogno fino all'esecuzione.

Responsabilità

• Sviluppo di nuovo business (circa 70% del tempo): individuare e aprire opportunità con Comuni sopra i 50.000 abitanti, in particolare dipartimenti e agenzie di mobilità, ambiente e territorio; e Ministeri.
• Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica per la mobilità sostenibile.
• Gestione del portafoglio progetti attivo (circa 30% del tempo): relazione con gli enti, coordinamento delle progettualità, sviluppo di estensioni e rinnovi.
• Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti con altre società di consulenza e system integrator.
• Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
• Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.
• Non rientrano nel perimetro le società partecipate.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione.Solida conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento.Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni.Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto.Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello.Disponibilità a trasferte.Costituiscono un plus:una rete di relazioni consolidata con enti locali e ministeri;esperienza nei settori mobilità sostenibile, ambiente o smart city.