Account Manager BTB

Clutch; Roma; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Clutch sta cercando un Account Manager per potenziare la struttura commerciale nell’area Roma e Centro Italia. La risorsa gestirà relazioni con i clienti, svilupperà nuove opportunità e coordinerà trattative per proporre soluzioni HW e servizi alle imprese.

Si richiede almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, provenienza da contesti vendita di beni strumentali, autonomia organizzativa e disponibilità a trasferte frequenti. La sede è a Roma, con frequenti visite sul territorio.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Provenga da contesti vendita beni strumentali e soluzioni aziendali.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare e acquisire nuovi clienti e opportunità di business.
• Analizzare il mercato di riferimento e monitorare le opportunità.
• Gestire trattative e negoziare condizioni di vendita.
• Presentare prodotti e soluzioni in funzione delle esigenze.
• Elaborare offerte commerciali e coordinarsi con le funzioni interne.
• Monitorare i risultati e perseguire gli obiettivi assegnati.
• Costruire relazioni con interlocutori di diverso livello.

Skills

Gestione account

Vendita B2B

Negoziazione

Job description

Per una realtà attiva nel settore delle tecnologie, prodotti e soluzioni HW per le imprese, ricerchiamo un profilo di Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale.

La posizione

La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i clienti nell'area assegnata, contribuendo al consolidamento del business esistente e all'individuazione di nuove opportunità di business (area di competenza: Roma e Centro Italia)

Attività

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato.
• Individuazione e acquisizione di nuovi clienti e opportunità commerciali.
• Analisi del mercato di riferimento e monitoraggio delle opportunità di sviluppo.
• Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni di vendita.
• Presentazione di prodotti e soluzioni in funzione delle esigenze dei clienti.
• Elaborazione delle offerte commerciali e coordinamento con le funzioni interne coinvolte.
• Monitoraggio dei risultati commerciali e perseguimento degli obiettivi assegnati.
• Sviluppo di relazioni continuative con interlocutori aziendali di diverso livello.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Provenienza da contesti caratterizzati dalla vendita di beni strumentali, prodotti, soluzioni per le imprese.
• Esperienza nella gestione di clienti aziendali e nella conduzione di trattative commerciali.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento allo sviluppo del business.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.

Sede e modalità di lavoro

La posizione prevede un'organizzazione flessibile dell'attività, con frequenti visite ai clienti sul territorio e attività svolte presso la sede aziendale di riferimento a Roma, in funzione delle esigenze operative e commerciali.

Pacchetto retributivo

• RAL: indicativamente 40.000–45.000 €
• Retribuzione variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale a uso promiscuo.
• Inquadramento al 1° livello del CCNL Commercio.