Account Manager BTB

Clutch; Roma; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

CCNL Commercio – 1° livello

Job summary

Clutch sta ricercando un Account Manager per potenziare la struttura commerciale nell’area Roma e Centro Italia. Si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuare nuove opportunità di business e guidare trattative con aziende clienti.

La risorsa supporterà l’analisi di mercato, presenterà soluzioni su misura e coordinerà offerte interne, con frequenti visite sul territorio e un'organizzazione flessibile.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Provenienza da contesti vendita beni strumentali e soluzioni per le imprese.
• Disponibilità a frequenti trasferte.
• Autonomia organizzativa e orientamento allo sviluppo del business.
• Gestione e sviluppo portafoglio clienti assegnato.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato.
• Individuazione e acquisizione di nuovi clienti e opportunità commerciali.
• Analisi del mercato di riferimento e monitoraggio delle opportunità di sviluppo.
• Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni di vendita.
• Presentazione di prodotti e soluzioni in funzione delle esigenze dei clienti.
• Elaborazione delle offerte commerciali e coordinamento con le funzioni interne coinvolte.
• Monitoraggio dei risultati commerciali e perseguimento degli obiettivi assegnati.
• Sviluppo di relazioni continuative con interlocutori aziendali di diverso livello.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione commerciale

Sviluppo business

Vendita B2B

Analisi di mercato

Presentazioni/ pitching

Job description

Per una realtà attiva nel settore delle tecnologie, beni strumentali e soluzioni per le imprese, ricerchiamo un profilo di Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale.

La posizione

La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i clienti nell'area assegnata, contribuendo al consolidamento del business esistente e all'individuazione di nuove opportunità di business (area di competenza: Roma e Centro Italia)

Attività

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato.
• Individuazione e acquisizione di nuovi clienti e opportunità commerciali.
• Analisi del mercato di riferimento e monitoraggio delle opportunità di sviluppo.
• Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni di vendita.
• Presentazione di prodotti e soluzioni in funzione delle esigenze dei clienti.
• Elaborazione delle offerte commerciali e coordinamento con le funzioni interne coinvolte.
• Monitoraggio dei risultati commerciali e perseguimento degli obiettivi assegnati.
• Sviluppo di relazioni continuative con interlocutori aziendali di diverso livello.
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Provenienza da contesti caratterizzati dalla vendita di beni strumentali, prodotti, soluzioni per le imprese.
• Esperienza nella gestione di clienti aziendali e nella conduzione di trattative commerciali.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento allo sviluppo del business.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.

Sede e modalità di lavoro

La posizione prevede un'organizzazione flessibile dell'attività, con frequenti visite ai clienti sul territorio e attività svolte presso la sede aziendale di riferimento a Roma, in funzione delle esigenze operative e commerciali.

Pacchetto retributivo

• RAL: indicativamente 40.000–45.000 €
• Retribuzione variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale a uso promiscuo.
• Inquadramento al 1° livello del CCNL Commercio.