Account Manager

Warp Tech; Torino; Ibrido; EUR 55.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Polizza vita

Welfare aziendale

14 mensilità

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

Warp Tech è un system integrator di primo livello focalizzato su soluzioni cloud e ibride. Cerchiamo una figura con almeno 5 anni di esperienza su progetti IT, capace di gestire trattative complesse e di sviluppare opportunità con aziende corporate ed enterprise.

L'attività principale comprende sviluppo del mercato, gestione end-to-end del ciclo di vendita, mappatura delle organizzazioni e traduzione delle esigenze di business in soluzioni insieme ai team tecnici.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B.
• Esperienza nella gestione di trattative con più stakeholder e cicli di vendita articolati.
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere tecnico e con interlocutori di business.

Mansioni

• Sviluppare il mercato acquisendo clienti Corporate ed Enterprise.
• Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, proposta, negoziazione e chiusura in coordinamento con Warp Tech.
• Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione.
• Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici.
• Sviluppare il portafoglio di clienti e soluzioni da portare sul mercato.
• Presidiare la pipeline con disciplina e forecast affidabili.
• Portare feedback dal mercato per evoluzione dell'offerta.
• Individuare vero valore per i clienti enterprise.
• Vendita di servizi e progetti cloud e hybrid e gestione relazioni commerciali.

Conoscenze

Account Management Enterprise

Solution architect mindset

Relazioni con i decisori

Negoziazione complessa

Descrizione del lavoro

Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.

Posizione

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.

L'attività principale sarà:

• sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
• Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
• Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
• Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
• Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
• Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
• Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
• Individuare il vero valore per i clienti enterprise
• La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti

Profilo ideale

• Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
• Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico
• Ottime doti di scrittura e presentazione
• Rete di contatti di mercato, CxO
• Italiano madrelingua o equivalente
• Inglese fluente

Competenze desiderabili

Conoscenza dell'AI applicata.

Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).

Soft Skills

• Problem solving
• Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
• Proattività
• Capacità di negoziazione
• Orientamento al cliente
• Teamwork e capacità di collaborazione
• Spiccate doti comunicative e relazionali

Altre informazioni

• Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.
• Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
• Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
• CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K
• Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.
• Polizza vita.
• Modalità di lavoro ibrida.
• Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza