Enterprise Account Manager – Soluzioni Cloud Ibride

Warp Tech; Torino; Ibrido; EUR 55.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Polizza vita

Welfare aziendale

14 mensilità

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

Warp Tech è un system integrator di primo livello focalizzato su soluzioni cloud e ibride. Cerchiamo una figura con almeno 5 anni di esperienza su progetti IT, capace di gestire trattative complesse e di sviluppare opportunità con aziende corporate ed enterprise.

L'attività principale comprende sviluppo del mercato, gestione end-to-end del ciclo di vendita, mappatura delle organizzazioni e traduzione delle esigenze di business in soluzioni insieme ai team tecnici.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B.
• Esperienza nella gestione di trattative con più stakeholder e cicli di vendita articolati.
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere tecnico e con interlocutori di business.

Mansioni

• Sviluppare il mercato acquisendo clienti Corporate ed Enterprise.
• Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, proposta, negoziazione e chiusura in coordinamento con Warp Tech.
• Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione.
• Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici.
• Sviluppare il portafoglio di clienti e soluzioni da portare sul mercato.
• Presidiare la pipeline con disciplina e forecast affidabili.
• Portare feedback dal mercato per evoluzione dell'offerta.
• Individuare vero valore per i clienti enterprise.
• Vendita di servizi e progetti cloud e hybrid e gestione relazioni commerciali.

Conoscenze

Account Management Enterprise

Solution architect mindset

Relazioni con i decisori

Negoziazione complessa

Descrizione del lavoro

Warp Tech è un system integrator di primo livello focalizzato su soluzioni cloud e ibride. Cerchiamo una figura con almeno 5 anni di esperienza su progetti IT, capace di gestire trattative complesse e di sviluppare opportunità con aziende corporate ed enterprise.

L'attività principale comprende sviluppo del mercato, gestione end-to-end del ciclo di vendita, mappatura delle organizzazioni e traduzione delle esigenze di business in soluzioni insieme ai team tecnici.