Account Manager

Warp Tech srl; Pianezza; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Warp Tech srl ricerca un Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, per contribuire allo sviluppo del business. La risorsa dovrà gestire trattative articolate e cicli di vendita complessi, collaborando con direzione e team tecnici.

Lavorerà per individuare decisori, qualificare opportunità, costruire proposte e chiudere contratti per servizi e progetti cloud e ibridi, accompagnando i clienti enterprise lungo il percorso di vendita e

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT.
• Capacità di gestire trattative articolate con più interlocutori.
• Esperienza nello sviluppo di nuovo mercato e nel ciclo di vendita completo.
• Interpretare esigenze di business e tradurle in soluzioni convinti.
• Gestione proattiva della pipeline e forecast affidabili.

Mansioni

• Sviluppare il mercato acquisendo clienti corporate ed enterprise.
• Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi.
• Mappare decisori e coinvolgere i principali stakeholder.
• Tradurre esigenze di business in soluzioni in collaborazione con i team tecnici.
• Sviluppare il portafoglio clienti e delle soluzioni sul mercato.

Conoscenze

Gestione account

Vendite enterprise

Negoziazione complesse

Discovery / qualificazione

Costruzione proposte

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.

L’attività principale sarà:

• sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
• Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
• Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
• Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
• Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
• Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
• Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
• Individuare il vero valore per i clienti enterprise
• La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti