Enterprise Cloud Solutions Account Manager

Warp Tech srl; Pianezza; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Warp Tech srl ricerca un Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, per contribuire allo sviluppo del business. La risorsa dovrà gestire trattative articolate e cicli di vendita complessi, collaborando con direzione e team tecnici.

Lavorerà per individuare decisori, qualificare opportunità, costruire proposte e chiudere contratti per servizi e progetti cloud e ibridi, accompagnando i clienti enterprise lungo il percorso di vendita e

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT.
• Capacità di gestire trattative articolate con più interlocutori.
• Esperienza nello sviluppo di nuovo mercato e nel ciclo di vendita completo.
• Interpretare esigenze di business e tradurle in soluzioni convinti.
• Gestione proattiva della pipeline e forecast affidabili.

Mansioni

• Sviluppare il mercato acquisendo clienti corporate ed enterprise.
• Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi.
• Mappare decisori e coinvolgere i principali stakeholder.
• Tradurre esigenze di business in soluzioni in collaborazione con i team tecnici.
• Sviluppare il portafoglio clienti e delle soluzioni sul mercato.

Conoscenze

Gestione account

Vendite enterprise

Negoziazione complesse

Discovery / qualificazione

Costruzione proposte

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Warp Tech srl ricerca un Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, per contribuire allo sviluppo del business. La risorsa dovrà gestire trattative articolate e cicli di vendita complessi, collaborando con direzione e team tecnici.

Lavorerà per individuare decisori, qualificare opportunità, costruire proposte e chiudere contratti per servizi e progetti cloud e ibridi, accompagnando i clienti enterprise lungo il percorso di vendita e