Account manager

eMotori; Palermo; Vor Ort; EUR 32.000 - 54.000; Vollzeit

Zusammenfassung

eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali, cerca un commerciale da inserire nel team. Il ruolo prevede lo sviluppo di opportunità commerciali generate dal parco clienti e lead marketing, guidando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta.

La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono i nostri prodotti, collaborando con marketing, direzione e reparti tecnici per trasformare campagne in opportunità concrete e, se

Qualifikationen

• Esperienza vendita B2B nel software o soluzioni gestionali.
• Capacità di ascoltare le esigenze del cliente e proporre soluzioni.
• Comprovata abilità di presentare e dimostrare prodotti software.

Aufgaben

• Gestire lead qualificati e opportunità di upselling/cross-selling.
• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti esistente.
• Contatto e follow-up con potenziali clienti interessati ai prodotti.
• Analizzare esigenze aziendali e proporre soluzioni software.

Kenntnisse

Vendita B2B

Gestione portafoglio clienti

Capacità di ascolto

Presentazione e demo

Tools

CRM

Microsoft Excel

Jobbeschreibung

eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.

La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.

Il ruolo

La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.

L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.

Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici.

Principali attività

• gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
• gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
• individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;
• contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
• analisi delle esigenze aziendali del cliente;
• presentazione e demo delle soluzioni software;
• predisposizione delle offerte commerciali;
• gestione della trattativa fino alla chiusura;
• follow-up delle opportunità commerciali;
• sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
• collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
• confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
• monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software.

Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprenderne i processi e individuare opportunità commerciali concrete.

Costituiscono caratteristiche importanti:

• esperienza commerciale B2B;
• capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
• capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
• attitudine alla vendita consulenziale;
• capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
• capacità di gestire trattative e follow-up;
• buone capacità relazionali e comunicative;
• autonomia e organizzazione;
• orientamento agli obiettivi;
• familiarità con strumenti digitali e CRM.

La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.