Account manager

eMotori; Sicilia; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali, cerca un Commerciale da inserire nel team di Palermo o Alcamo. Il ruolo prevede sviluppo di opportunità commerciali, gestione del portafoglio clienti e lead provenienti dalle attività di marketing, con un approccio consulenziale per proporre soluzioni software.

Il candidato ideale deve saper ascoltare il cliente, comprendere i processi aziendali e individuare opportunità concrete, collaborando con marketing, direzione

Qualifications

• Esperienza nella vendita B2B nel settore software.
• Capacità di ascolto del cliente e analisi delle esigenze.

Responsibilities

• Gestione lead qualificati generati da marketing e da parco clienti esistente.
• Sviluppo opportunità commerciali e upselling/cross-selling.
• Follow-up contatti e gestione trattative fino alla chiusura.
• Presentazione/demo delle soluzioni software e predisposizione offerte.
• Collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne in opportunità.

Skills

Vendita B2B

Gestione portafoglio clienti

Presentazione soluzioni software

CRM

Tools

CRM

Job description

eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.

La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.

Il ruolo

La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.

L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.

Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici.

Principali attività

• gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
• gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
• individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;
• contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
• analisi delle esigenze aziendali del cliente;
• presentazione e demo delle soluzioni software;
• predisposizione delle offerte commerciali;
• gestione della trattativa fino alla chiusura;
• follow-up delle opportunità commerciali;
• sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
• collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
• confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
• monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software.

Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare opportunità commerciali concrete.

Costituiscono caratteristiche importanti:

• esperienza commerciale B2B;
• capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
• capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
• attitudine alla vendita consulenziale;
• capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
• capacità di gestire trattative e follow-up;
• buone capacità relazionali e comunicative;
• autonomia e organizzazione;
• orientamento agli obiettivi;
• familiarità con strumenti digitali e CRM.

La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.

Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)