SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA

RemanAuto S.r.l.; Italia; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Partita IVA

CRM incluso

Supporto marketing

Formazione tecnica

Autonomia operativa

Progetto di crescita

Job summary

REMANAUTO S.r.l. cerca un commercialista senior per l'Italia, con focus sull'automotive aftermarket.

La risorsa gestirà l'intero ciclo commerciale: dalla prima relazione fino allo sviluppo del cliente, visitando distributori, ricambisti e potenziali clienti sul territorio. Saranno valorizzate autonomia, capacità di negoziazione e orientamento al risultato; formerà e svilupperà portafogli esistenti, attiverà lead qualificati e acquisirà nuovi clienti, utilizzando CRM e seguendo obiettivi

Qualifications

• Esperienza significativa nella vendita B2B e nello sviluppo commerciale.
• Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con titolari, imprenditori e buyer.
• Autonomia organizzativa e utilizzo di CRM.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo commerciale dalla prima relazione alla vendita e allo sviluppo post-vendita.
• Visitare distributori, ricambisti e potenziali clienti sul territorio italiano.
• Sviluppare portafoglio clienti attivo e riATTivare clienti dormienti.
• Gestire lead qualificati e acquisire nuovi clienti.
• Costruire proposte commerciali, condurre trattative e chiudere opportunità.
• Condividere risultati e criticità con la Direzione.

Skills

Vendita B2B

Negoziazione

Sviluppo commerciale

CRM

Relazioni con clienti

Trasferte nazionali

Tools

CRM

Job description

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIAAutomotive Aftermarket | Collaborazione in P.IVA

REMANAUTO S.r.l. è una realtà italiana specializzata nel settore automotive aftermarket, impegnata in un percorso di crescita e sviluppo del proprio mercato nazionale e internazionale.

Per sostenere una nuova fase di espansione commerciale sul territorio italiano, ricerchiamo un/una:

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA – AUTOMOTIVE AFTERMARKET

Non cerchiamo semplicemente una persona che venda prodotti.

Cerchiamo un commerciale senior, con forte orientamento al risultato, capace di sviluppare relazioni, creare opportunità, negoziare, recuperare clienti e trasformare contatti commerciali in fatturato.

Una persona abituata a stare sul mercato, incontrare clienti, comprenderne le esigenze e costruire relazioni commerciali solide e durature.

LA MISSIONE

La missione è chiara: contribuire in maniera significativa e strutturata alla crescita del fatturato di REMANAUTO sul mercato italiano.

La figura avrà responsabilità diretta nello sviluppo commerciale presso il nostro mercato di riferimento, costituito principalmente da: distributori automotive, ricambisti e operatori professionali dell'aftermarket.

Non si partirà da zero.

Alla risorsa verranno affidati tre importanti bacini commerciali sui quali lavorare:

• 1. Portafoglio clienti REMANAUTO
• Clienti già attivi sui quali individuare opportunità di sviluppo, incremento del fatturato e ampliamento della gamma acquistata.
• 2. Clienti dormienti o in contrazione
• Un portafoglio di aziende che hanno già acquistato da REMANAUTO ma che, nel tempo, hanno interrotto o significativamente ridotto i propri acquisti.
• L'obiettivo sarà comprendere le ragioni, ricostruire la relazione commerciale e sviluppare concrete azioni di recupero.
• 3. Lead commerciali qualificati
• Un importante database di aziende generate attraverso campagne commerciali e marketing interne.
• Non semplici nominativi, ma potenziali clienti che hanno manifestato direttamente interesse verso REMANAUTO e i suoi prodotti e che rappresentano quindi opportunità commerciali da qualificare, sviluppare e convertire.

A queste attività si aggiungerà naturalmente lo sviluppo di nuovo business, attraverso la ricerca e l'acquisizione di nuovi distributori e ricambisti sul territorio nazionale.

COSA FARÀ

La persona selezionata gestirà l'intero ciclo commerciale: dalla prima relazione alla vendita, fino allo sviluppo successivo del cliente.

In particolare si occuperà di:

• sviluppare il mercato italiano attraverso una presenza commerciale costante sul territorio;
• visitare distributori, ricambisti e potenziali clienti;
• sviluppare il portafoglio clienti già attivo;
• riattivare clienti dormienti o che hanno ridotto significativamente gli acquisti;
• gestire e convertire i lead qualificati forniti dall'azienda;
• individuare e acquisire nuovi clienti;
• analizzare esigenze, caratteristiche e potenzialità commerciali del cliente;
• costruire proposte commerciali coerenti con le sue necessità;
• condurre trattative e negoziazioni;
• presidiare il cliente anche successivamente alla prima vendita;
• individuare opportunità di cross-selling e sviluppo del fatturato;
• gestire con metodo pipeline, opportunità e follow-up;
• utilizzare il CRM aziendale come vero strumento di gestione e sviluppo commerciale;
• raccogliere informazioni dal mercato utili anche alla strategia commerciale dell'azienda;
• condividere periodicamente risultati, opportunità e criticità con la Direzione.

CHI STIAMO CERCANDO

Cerchiamo innanzitutto un commerciale vero.

Una persona abituata a lavorare per obiettivi, a muoversi sul territorio e a costruire personalmente le proprie opportunità.

Il/la candidato/a ideale possiede:

• significativa esperienza nella vendita B2B;
• comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti;
• forte capacità negoziale;
• capacità di relazionarsi con titolari, imprenditori, buyer e responsabili acquisti;
• autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
• capacità di analizzare il potenziale economico di clienti e territori;
• approccio consulenziale alla vendita;
• forte orientamento al risultato;
• cultura del follow-up e della continuità commerciale;
• buona capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

La provenienza dal settore automotive aftermarket e la conoscenza del mondo della distribuzione e dei ricambisti rappresentano un elemento di particolare interesse.

La disponibilità di un proprio network o portafoglio relazionale già sviluppato presso distributori e ricambisti sarà considerata un importante valore aggiunto, ma non costituisce un requisito indispensabile.

Ci interessa soprattutto incontrare persone che abbiano dimostrato concretamente di saper aprire mercati, conquistare clienti e generare fatturato.

IL PROFILO CHE NON STIAMO CERCANDO

Questa posizione probabilmente non è adatta a chi preferisce una vendita prevalentemente telefonica o da ufficio, a chi è abituato esclusivamente a gestire clienti già acquisiti o a chi considera l'attività commerciale principalmente come raccolta ordini.

Cerchiamo una persona che abbia ancora voglia di andare sul mercato, creare relazioni, aprire porte, negoziare e chiudere opportunità.

COSA OFFRIAMO

La collaborazione sarà sviluppata in regime di Partita IVA, all'interno di un progetto commerciale strutturato e con obiettivi condivisi.

REMANAUTO metterà a disposizione:

• portafoglio clienti esistente;
• database di clienti dormienti e da riattivare;
• lead qualificati generati dalle attività marketing aziendali;
• supporto della struttura commerciale interna;
• strumenti CRM;
• materiali e strumenti commerciali;
• formazione tecnica sui prodotti e sulle soluzioni REMANAUTO;
• supporto marketing;
• autonomia operativa nell'organizzazione dell'attività sul territorio.

Il modello economico sarà composto da una componente fissa consulenziale e da una componente variabile fortemente orientata ai risultati, costruita per valorizzare concretamente la capacità di generare nuovo fatturato e sviluppo commerciale.

Il sistema premiante sarà collegato a obiettivi chiari e misurabili relativi allo sviluppo dei clienti esistenti, alla riattivazione dei clienti dormienti, alla conversione dei lead e all'acquisizione di nuovo business.

LA SFIDA

Non cerchiamo qualcuno a cui affidare semplicemente un catalogo.

Cerchiamo una persona a cui affidare un mercato da sviluppare.

Esistono clienti da riconquistare.

Lead da trasformare in relazioni commerciali.

Clienti attivi da far crescere.

Nuove aziende da raggiungere.

E soprattutto esiste un progetto industriale che vuole crescere significativamente sul mercato italiano.

Per questo cerchiamo un professionista che non misuri il proprio lavoro soltanto nel numero di visite effettuate, ma nel valore commerciale che riesce a generare.

Se hai costruito la tua carriera commerciale sul territorio, sulla relazione con il cliente, sulla negoziazione e sui risultati, questa può essere una sfida professionale interessante.

REMANAUTO S.r.l.