Sales Account Manager

beanTech S.r.l.; Udine; Hybrid; EUR 35,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Formazione e certificazioni finanziate

Welfare aziendale

Job summary

beanTech S.r.l. è alla ricerca di un Sales Account Manager per potenziare il reparto commerciale, concentrandosi sull’offerta Smart Factory, soluzioni per la digitalizzazione e l’efficientamento dei processi nelle aziende manifatturiere.

Il ruolo richiede una forte esperienza nella vendita di soluzioni IT per l’industria, gestione di clienti assegnati e sviluppo di new business. Inquadramento diretto, sede Udine o Venezia Mestre e contratto a tempo indeterminato; RAL 35.000–48.000€ + variabile.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in ruolo analogo nella vendita di soluzioni per il manifatturiero.
• Ottima conoscenza delle dinamiche del mondo industriale e capacità di dialogo con linee di produzione, qualità e IT.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati nel territorio italiano.
• Identificare nuove opportunità sull’offerta Smart Factory e raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Ampliare il perimetro di mercato nel settore manifatturiero e convertire prospect in clienti.
• Guidare le opportunità di vendita dall’analisi dei bisogni alla chiusura, coordinando team interni.

Skills

Account management

Sales generation

Business development

Ciclo vendita

Education

Formazione tecnica

Job description

Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire a potenziamento del nostro reparto commerciale, con focus sulla nostra offerta Smart Factory : soluzioni per la digitalizzazione e l’efficientamento dei processi produttivi delle aziende manifatturiere.

Il/la Sales Account Manager è un/una professionista che possiede forti competenze nella vendita di soluzioni IT per il mondo industriale , nella gestione dei clienti assegnati e nello sviluppo di new business.

La risorsa, con pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruolo analogo nella vendita di soluzioni per il manifatturiero , sarà a diretto riporto del Sales Team Manager e sarà responsabile delle seguenti attività, a titolo esemplificativo e non esaustivo:

• Account Management: presidiare e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, fungendo da punto di contatto primario e comprendendo le loro esigenze di produzione, qualità ed efficienza (principalmente sul territorio italiano)
• Sales Generation: identificare e perseguire nuove opportunità sull’offerta Smart Factory, fare upselling e cross-selling sui clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di vendita
• Business Development: ampliare il perimetro di mercato nel settore manifatturiero mediante lo scouting di potenziali prospect e la loro conversione in clienti
• Gestione del ciclo di vendita: guidare le opportunità dall’analisi dei bisogni alla chiusura, coinvolgendo i team tecnici e di prevendita nella costruzione della proposta e coordinando gli interlocutori di produzione, qualità e IT del cliente

L'assunzione avverrà presso l’HQ aziendale situato a Udine e le sedi di lavoro potranno essere Udine e/o Venezia Mestre .

Contratto: assunzione diretta con contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato e pieno (non verranno valutate collaborazioni in regime di P. IVA)

CCNL: Grafica – Comunicazione Az. Artigiane e PMI (13 mensilità)

Range retributivo: RAL € 35.000 – € 48.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, a cui si aggiunge on top la componente variabile

Benefit: buoni pasto, formazione e certificazioni finanziate, strutturato sistema di welfare aziendale

• Conoscenza approfondita del settore manifatturiero e dei suoi processi (produzione, qualità, manutenzione, logistica di stabilimento)
• Esperienza nella vendita di soluzioni IT per l’industria
• Capacità di dialogare con interlocutori sia di stabilimento (direzione di produzione, qualità, operations) sia IT
• Elevata capacità di gestione dei clienti (relazione, comprensione delle esigenze, reporting sullo stato dell’account,...)
• Elevata capacità di vendita consulenziale e di negoziazione su progetti complessi
• Elevata capacità di scouting per la creazione di new business
• Forte impegno e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati
• Conoscenza tecnico-professionale della lingua inglese
• Formazione tecnica (es. ingegneria gestionale, industriale o affini)
• Attitudine personale al problem-solving : capacità di analizzare le esigenze del cliente, individuare criticità e opportunità nei processi produttivi e proporre soluzioni efficaci, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
• Comunicazione e capacità relazionali : doti comunicative, ascolto attivo ed empatia per costruire relazioni di fiducia e durature con gli account assegnati, a tutti i livelli aziendali, dal reparto produttivo al management.
• Autonomia e pianificazione : elevata capacità di gestire in autonomia priorità, tempistiche e portafoglio clienti, pianificando le attività commerciali in funzione degli obiettivi di vendita.
• Spirito di squadra : forte predisposizione alla collaborazione con i team interni e contributo attivo ai piani strategico-commerciali aziendali.

Altre informazioni

L’inserimento nella nostra realtà si traduce nell’opportunità di crescere professionalmente sia da un punto di vista tecnico che gestionale e manageriale, lavorando in un ambiente dinamico e innovativo dove è incoraggiato il confronto e la condivisione con il team per la ricerca della migliore soluzione tecnologia e funzionale di ciascuna situazione specifica.

In beanTech lo sviluppo delle competenze professionali è in continua crescita grazie ad una formazione professionale personalizzata che ti permetterà di sviluppare conoscenze tecniche e gestionali per muoverti con sicurezza all’interno di ogni progetto.

• Flessibilità di lavoro tra sede fisica e remote working
• Partecipare a progetti innovativi
• Esplorare e sviluppare nuove soluzioni
• Scoprire nuove tecnologie
• Formazione continua e certificazioni personali

La nostra azienda valorizza la parità di genere e si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, dove ogni individuo può esprimere il proprio potenziale senza discriminazioni. Per maggiori dettagli, consulta la nostra politica aziendale sulla parità di genere https://www.beantech.it/chi-siamo/compliance/

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.