Sales Account

Digital360; Lombardia; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Pacchetto welfare aziendale

Formazione continua

Job summary

Digital360 S.p.A., gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, cerca un Sales Account per Digital360 Connect. Sarai al centro dello sviluppo commerciale, promuovendo soluzioni di Marketing Strategy, AI Agents, CRM e Marketing Automation a clienti B2B.

La figura guiderà l’intero ciclo di vendita, dalla definizione dei brief alla chiusura, con focus su relazioni di lungo periodo e crescita del portafoglio.

Qualifications

• Esperienza vendita consulenziale di servizi marketing/digital.
• Capacità di sviluppare nuove relazioni e gestire portafoglio clienti.
• Network B2B consolidato e relazioni con responsabili marketing/CEO.
• Ottime capacità comunicative con interlocutori di livello dirigenziale.
• Autonomia, orientamento al risultato e gestione delle priorità.
• Interesse per AI, CRM e Marketing Automation.
• Almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore.
• Esperienza vendita di servizi/progetti a clienti B2B (>€10M).

Responsibilities

• Sviluppa nuove opportunità commerciali tramite prospecting e networking.
• Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti attivo, upselling e cross-selling.
• Comprende bisogni e processi decisionali dei clienti; costruisce relazioni con decision makers.
• Presenta e promuove Digital360 Connect nelle aree Marketing Strategy, AI Agents, CRM e Marketing Automation.
• Collabora con Operations per definire proposte coerenti con obiettivi di business.
• Presidia l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura.
• Monitora pipeline e ricavi, aggiornando CRM e strumenti commerciali.
• Raccoglie insight di mercato per evolvere l’offerta.

Skills

Prospecting

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

AI familiarity

Marketing Strategy

CRM

Marketing Automation

Tools

CRM platforms

Marketing automation tools

Job description

Gruppo Digital360 è il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell'innovazione organizzativa, nella valorizzazione del brand e nel posizionamento.

Digital360 unisce rigore accademico e visione imprenditoriale, affiancando organizzazioni e imprese pubbliche e private con team multidisciplinari che integrano competenze umanistiche, economiche, tecnologiche, legali e organizzative. Riunisce manager, imprenditori e professionisti presenti sul mercato da oltre quarant'anni. Attraverso le sue tre Business Unit – Advisory, GOV e Connect – il Gruppo offre servizi che si sviluppano sui principali ambiti della trasformazione digitale, diventando un abilitatore dell’evoluzione organizzativa e tecnologica delle aziende e delle organizzazioni.

Nato nel 2012 da un'iniziativa del Politecnico di Milano, il Gruppo Digital360 è oggi una Società Benefit, con headquarter in Italia, a Milano e a Roma, oltre 1.300 persone e 140 milioni di euro di ricavi nel 2025.

Attualmente siamo alla ricerca di un/una Sales Account per Digital360 Connect, con esperienza nel mondo delle agenzie marketing, digital o della consulenza, capace di coniugare lo sviluppo di nuovo business con la gestione e la crescita di un portafoglio clienti attivo.

La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Digital360 Connect, individuando nuove opportunità e consolidando relazioni di lungo periodo con aziende B2B strutturate. Promuoverà soluzioni in ambito Marketing Strategy, AI Agents, CRM e Marketing Automation, accompagnando i clienti dall'analisi dei bisogni alla definizione delle proposte commerciali, fino alla negoziazione e alla chiusura dei progetti.

Cerchiamo una persona autonoma, intraprendente e orientata ai risultati, con un approccio consulenziale alla vendita, capace di comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in opportunità di business concrete e sostenibili.

Principali responsabilità:

• Sviluppa nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking e costruzione di relazioni con potenziali clienti.
• Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti attivo, individuando opportunità di upselling, cross-selling e nuove progettualità.
• Comprende i bisogni, le priorità e i processi decisionali dei clienti, costruendo relazioni efficaci con interlocutori business e marketing.
• Presenta e promuove l’offerta di Digital360 Connect, con particolare riferimento a Marketing Strategy, AI Agents, piattaforme CRM e soluzioni di Marketing Automation.
• Collabora con i team Operations per definire proposte commerciali e soluzioni coerenti con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi di business.
• Presidia l’intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione e raccolta del brief alla presentazione della proposta, negoziazione e chiusura.
• Monitora l’andamento delle opportunità commerciali, della pipeline e dei ricavi generati, mantenendo aggiornati gli strumenti e i processi commerciali.
• Raccoglie insight dal mercato e dai clienti, contribuendo allo sviluppo del posizionamento commerciale e all’evoluzione dell’offerta.

Competenze e capacità richieste:

• Esperienza nella vendita consulenziale di servizi marketing, digitali, tecnologici o di trasformazione aziendale.
• Capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e valorizzare quelle esistenti, con un approccio equilibrato tra acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio.
• Network professionale consolidato nel mercato B2B e capacità di individuare opportunità di business attraverso relazioni e attività di sviluppo commerciale.
• Capacità di interagire con aziende B2B strutturate e con interlocutori quali Marketing Director, CEO, Sales Director, Innovation Manager, CIO e responsabili di funzione.
• Ottime capacità relazionali, di ascolto, presentazione e negoziazione.
• Autonomia operativa, orientamento al risultato, pragmatismo e capacità di gestione delle priorità.
• Spiccate capacità di problem solving e attitudine a individuare e cogliere opportunità commerciali.
• Interesse e familiarità con i temi dell’intelligenza artificiale, del CRM, della Marketing Automation e dell’innovazione digitale.
• Capacità di collaborare con team multidisciplinari per tradurre le esigenze dei clienti in proposte di valore.
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account management o business development presso agenzie marketing, digital agency, società di consulenza o realtà affini, con esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione e crescita di clienti esistenti.
• Esperienza nella vendita di servizi e progetti a clienti B2B, preferibilmente con fatturato superiore a 10 milioni di euro.
• Network professionale consolidato nel mercato B2B e comprovata capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e valorizzare quelle esistenti.
• Familiarità con le dinamiche di vendita consulenziale e con i processi decisionali di interlocutori aziendali di livello manageriale.
• Interesse per l’innovazione digitale e per le opportunità offerte dall’intelligenza artificiale applicata ai processi di marketing e vendita.
• Un ruolo con impatto diretto sulla crescita di Digital360 Connect.
• La possibilità di lavorare su progetti ad alto contenuto strategico e innovativo, in ambito AI, marketing e trasformazione digitale.
• Ampia autonomia operativa, all’interno di un contesto agile e orientato al risultato.
• Confronto quotidiano con team specialistici e multidisciplinari.
• Pacchetto welfare aziendale.
• Buoni pasto per ogni giorno lavorato.
• Entrerai in un gruppo che integra consulenza, tecnologia e comunicazione, lavorando su progetti concreti per imprese e Pubblica Amministrazione.
• Avrai l’opportunità di confrontarti con competenze diverse e contribuire a iniziative che uniscono strategia, innovazione e sviluppo del mercato.
• Lavorerai in un contesto in evoluzione, dove sperimentazione e collaborazione sono parte integrante del modo di operare.
• Utilizziamo l’AI e strumenti avanzati per supportare le attività quotidiane e migliorare l’efficacia del lavoro.
• Offriamo modalità di lavoro flessibili e un ambiente che favorisce autonomia e responsabilità.
• Investiamo nella crescita delle persone attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.

La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.

DIGITAL360 S.p.A. invita a leggere l’informativa sulla privacy alla pagina: https://servizi.digital360.it/informativa-candidatura-unica