Account Executive – Italia

Unicorn Mobility; Lombardia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente scale-up dinamico

Ruolo chiave dall’inizio

Job summary

Unicorn Mobility cerca un Account Executive per guidare lo sviluppo commerciale in Italia, con focus su SaaS/tech e hospitality/enterprise. Sarai responsabile dall’individuazione di opportunità fino alla chiusura, costruendo relazioni con decision maker e stakeholder chiave.

Insieme al team Marketing e al Customer Success, definirai piani commerciali, forecast e presenterai soluzioni ai potenziali clienti, contribuendo alla crescita di una scale-up internazionale.

Qualifications

• Gestione completo ciclo di vendita: discovery call, proposta, chiusura.
• Capacità di superare obiettivi e organizzare il lavoro in autonomia.
• Esperienza di trattativa con titolari d’azienda e top management.

Responsibilities

• Costruirai relazioni solide con decision maker e stakeholder chiave.
• Definirai e porterai avanti piani commerciali e forecast di vendita.
• Presenterai soluzioni con demo e presentazioni ai potenziali clienti.
• Lavorerai a stretto contatto con Marketing e Customer Success per implementazioni di successo.

Skills

Account Executive

SaaS/tech esperienza

Forecasting vendite

Tools

HubSpot

Crono

Apollo

Instantly

Smartlead

Clay

G-Suite

Job description

Vuoi vendere una soluzione che cambia davvero il modo in cui le persone si muovono?

Potresti essere la persona che stiamo cercando.

In Unicorn Mobility portiamo la mobilità elettrica negli hotel, campus aziendali, complessi residenziali e aziende. Progettiamo e gestiamo una soluzione chiavi in mano di mobilità semplice e sostenibile.

Stiamo crescendo in fretta. Per questo cerchiamo un/una Account Executive che guidi lo sviluppo commerciale in Italia e ci aiuti a costruire le basi del nostro team Sales globale.

• Troverai nuove opportunità di business nei settori hospitality e corporate.
• Costruirai relazioni solide con decision maker e stakeholder chiave.
• Definirai e porterai avanti piani commerciali per raggiungere, e superare, gli obiettivi di vendita.
• Presenterai la nostra soluzione con demo e presentazioni ai potenziali clienti.
• Lavorerai a stretto contatto con il team Marketing e Customer Success per garantire implementazioni di successo e clienti soddisfatti.
• Terrai il management aggiornato con forecast e report di vendita accurati e puntuali.
• Guiderai un team di Sales Development Representative (SDR).
• Costruirai insieme ai Co-founder le fondamenta del team Sales globale di Unicorn Mobility.

Chi cerchiamo

• Da 2 a 5 anni di esperienza come Account Executive o in un ruolo commerciale simile a contatto con i clienti
• Esperienza in ambito SaaS o tech; se vieni dal mondo Hospitality o Welfare aziendale, è un grande plus
• Capacità comprovata di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla discovery call alla proposta fino alla chiusura
• Un track record di obiettivi raggiunti e la capacità di organizzare il lavoro in autonomia
• Esperienza nella trattativa con titolari d’azienda e top management
• Italiano madrelingua e inglese professionale
• Ottime capacità comunicative, al telefono come per email
• Conoscenza di HubSpot e Crono (requisito fondamentale); Apollo, Instantly, Smartlead, Clay e G-Suite sono un plus
• Voglia di crescere in una cultura commerciale ambiziosa e orientata ai risultati

Cosa trovi da noi

• Una scale-up in forte crescita, dove ogni giorno contribuisci a costruire il futuro della mobilità
• Un ruolo chiave fin dall’inizio: lavori a fianco dei Co-founder e contribuisci a costruire il team Sales
• Un contesto internazionale e un team giovane e motivato
• Spazio per crescere e proporre: le tue idee contano davvero

Ti riconosci in questo profilo?

La ricerca è rivolta a candidati e candidate di qualsiasi età, genere, orientamento sessuale, identità di genere, origine, religione o disabilità, nel rispetto delle normative vigenti in materia di pari opportunità.