Account Executive Full Cycle

Jet HR; Como; Hybrid; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Ufficio Milano

Modalità ibrida

Job summary

Jet HR, azienda italiana specializzata in soluzioni HR, cerca un Account Executive Full Cycle a Milano. Entrerai nel team Sales e, partendo dai lead generati dal Marketing, deciderai quali aziende contattare, costruendo relazioni fin dal primo contatto.

Gestirai discovery, dimostrando la piattaforma e guidando la demo, poi negozierai e chiuderai le trattative. Lavorerai in un contesto ibrido con presenza in ufficio a Milano tre giorni e due in remoto, con premi legati alla performance.

Qualifications

• Almeno 1 anno di esperienza in vendite, preferibilmente SaaS o tech.
• Disciplina, organizzazione e gestione del tempo.
• Mentalità imprenditoriale e proattiva.
• Determinazione e capacità di mantenere un alto ritmo di lavoro.
• Capacità di lavorare con un target sfidante e orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Partirai dal lead generation e gestirai multi-canale da primo contatto al contratto.
• Conduci discovery e qualificazione per comprendere esigenze e valore della soluzione.
• Conduci dimostrazioni di prodotto e negoziazione fino alla chiusura del deal.

Skills

Esperienza di vendita

Disciplina e organizzazione

Mentalità imprenditoriale

Competitività

Gestione del tempo

Job description

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle. Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.

Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Team Lead (45 min)
• Role-play/sales interview con Team Lead: primo contatto + demo (1h)
• VP Sales (30 min)