Account Executive Full Cycle

Jet HR; Como; Ibrido; EUR 30.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jet HR cerca un Account Executive Full Cycle per il team Sales. Partirai dai lead generati dal Marketing, valuterai ICP e priorità e lavorerai con sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn) per costruire relazioni fin dal primo contatto e trasformare l'interesse in opportunità.

Gestirai discovery, qualifica e demo di prodotto, proporrai la soluzione ai problemi operativi, negozierai e chiuderai la trattativa: il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.

Competenze

• Almeno un anno di esperienza in Sales, preferibilmente in tech o SaaS complessi.
• Disciplinato, strutturato e organizzato, con forte gestione del tempo.
• Mentalità imprenditoriale, autonomo e pragmatico.
• Determinazione e competitività per raggiungere un target sfidante.

Mansioni

• Contattare lead qualificati e definire priorità in base ICP.
• Svolgere attività multicanale via telefono, email e LinkedIn.
• Gestire discovery e qualifica per proporre Jet HR.
• Guidare demo di prodotto e presentare soluzioni.
• Negoziare, gestire trattativa e chiudere il deal dal primo contatto.

Conoscenze

Esperienza in Sales

Gestione del tempo

Mentalità imprenditoriale

Autonomia

Competitività

Descrizione del lavoro

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle.

Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali.

Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato.

Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.

Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.


• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.


• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.


• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.


• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.


• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.


• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.


• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.


• Screening call con Team Lead (45 min)


• Role-play/sales interview con Team Lead: primo contatto + demo (1h)


• VP Sales (30 min)