Account Executive Full Cycle

Jet HR; Milano; Ibrido; EUR 48.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE 50K

Hybrid work Milano

Descrizione del lavoro

Jet HR sta cercando un commerciale full cycle per costruire pipeline, gestire discovery e chiudere contratti. Lavorerai in un contesto ibrido con sede a Milano, dove potrai decidere quali aziende contattare basandoti su ICP e priorità, utilizzando canali multicanale oltre al cold calling.

Offriamo un OTE di 50k: 30k fisso e 20k variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Crescita, meritocrazia e responsabilità fin dal primo giorno.

Competenze

• Almeno un anno di esperienza in Sales Full Cycle, hai già venduto, meglio se SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale: cerchi attivamente soluzioni oltre a identificare problemi.
• È un ruolo ad alta energia con crescita e responsabilità significative.

Mansioni

• Avviare contatti con aziende potenziali in target ICP.
• Gestire discovery, qualifica e trattativa fino al closing del deal.
• Guidare demo prodotto e presentare la piattaformaJet HR per risolvere problemi operativi concreti.

Conoscenze

Sales full cycle

Imprenditorialità

Competitività

Descrizione del lavoro

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come full cycle. Parti da una lista vuota e decidi tu quali aziende vale la pena chiamare, ragionando su ICP e priorità. Le lavori con sequenze multicanale - mail, LinkedIn, tutto quello che funziona - ma il cold calling resta lo strumento principale. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dalla prima chiamata al contratto firmato.

Chi stiamo cercando

• Almeno un annodi esperienza in Sales Full Cycle, hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo.Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
• Sei competitivo.Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Talent (30 min)
• Role-play/sales interview: cold call + demo (1h)
• VP Sales (30 min)