Account Executive Full Cycle

Jet HR; Piemonte; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE 50K

Descrizione del lavoro

Jet HR cerca un professionista di Sales Full Cycle per costruire e gestire pipeline multicanale, partendo da zero e definendo quale aziende contattare in base a ICP e priorità. Si lavora con discovery, qualifica e presentazione della piattaforma, guidando la demo e la trattativa fino alla chiusura del contratto.

Il ruolo prevede crescita continua in un contesto di vendita di SaaS complessi, con un focus su risultati concreti e una forte componente di responsabilità personale.

Competenze

• Almeno un anno di esperienza in Sales Full Cycle e vendita di SaaS è preferita.
• Mentalità imprenditoriale orientata al problem solving e soluzioni.
• La motivazione al raggiungimento di target è fondamentale.

Mansioni

• Entrare nel team Sales di Jet HR come full cycle e definire chi chiamare in base a ICP e priorità.
• Gestire lead con sequenze multicanale: email, LinkedIn, e altro; il cold calling resta chiave.
• Guidare discovery e qualifica per comprendere necessità aziendali e proposte Jet HR.
• Guidare demo di prodotto, presentare piattaforma e soluzioni ai problemi operativi discussi.
• Negoziare, guidare trattativa e chiudere il deal dalla prima chiamata al contratto firmato.

Conoscenze

Sales Full Cycle

Proven selling experience

SaaS experience

Mentalità imprenditoriale

Competitività & target-oriented

Descrizione del lavoro

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come full cycle. Parti da una lista vuota e decidi tu quali aziende vale la pena chiamare, ragionando su ICP e priorità. Le lavori con sequenze multicanale - mail, LinkedIn, tutto quello che funziona - ma il cold calling resta lo strumento principale. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dalla prima chiamata al contratto firmato.

Chi stiamo cercando

• Almeno un annodi esperienza in Sales Full Cycle, hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo.Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
• Sei competitivo.Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Talent (30 min)
• Role-play/sales interview: cold call + demo (1h)
• VP Sales (30 min)