B2B SaaS Account Executive — Shape a Fast-Growth Sales Engine

Pillar; Milano; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Fringe benefit 1k€

Welfare aziendale 1k€

Buoni pasto €8/giorno

Offsite aziendali

Descrizione del lavoro

Pillar è una scale-up italiana che sta espandendo le sue attività in Europa. Cerchiamo un Account Executive capace di trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti e di guidare il processo di vendita end-to-end in un team in crescita.

Entrerai in un ambiente dinamico, con responsabilità concrete fin dal primo giorno, opportunità di crescita meritocratica e un piano di incentivazione che valorizza le performance.

Competenze

• 1–5 anni di esperienza in vendite B2B SaaS con ruolo di closing.
• Ideale aver venduto soluzioni SaaS complesse a PMI.
• Capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita: demo, discovery e chiusura.
• Condurre demo e conversazioni con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
• Comprendere sfide operative e finanziarie dei prospect.
• Costruire business case basati sulle priorità del cliente.
• Gestire negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.

Conoscenze

Closing B2B SaaS

Discovery & negoziazione

Gestione pipeline

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Pillar è una scale-up italiana che sta espandendo le sue attività in Europa. Cerchiamo un Account Executive capace di trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti e di guidare il processo di vendita end-to-end in un team in crescita.

Entrerai in un ambiente dinamico, con responsabilità concrete fin dal primo giorno, opportunità di crescita meritocratica e un piano di incentivazione che valorizza le performance.