Account Business Professional Services

Mediatica Digital SpA; Roma; In loco; EUR 25.000 - 31.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Mediatica Digital S.p.A., azienda impegnata in progetti di Digital Transformation per grandi aziende e Pubblica Amministrazione, cerca un Account Business Professional Services per la sede di Roma. Gestirai un portafoglio clienti IT, prevalentemente con system integrator e grandi aziende, offrendo soluzioni su misura e presidio della redditività.

La figura sarà inserita nel team commerciale della divisione Professional Services con affiancamento operativo sui clienti attivi, autonomia crescente

Competenze

• Laurea triennale/magistrale in ambito STEM oppure Economico/Sociale.
• Ottime capacità relazionali e attitudine alla vendita consulenziale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Esperienza nel settore della Consulenza o delle Agenzie del Lavoro.

Mansioni

• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e ampliamento delle relazioni sui clienti già attivi.
• Analisi dei fabbisogni del cliente e definizione delle proposte tecnico-economiche, in collaborazione con i team di Recruiting e Client Operations.
• Gestione della trattativa: tariffe, condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi.
• Presidio della marginalità e del raggiungimento degli obiettivi assegnati sul proprio portafoglio.

Conoscenze

Relazioni commerciali

Vendita consulenziale

Inglese

Formazione

Laurea triennale/magistrale in STEM o Economico/Sociale

Descrizione del lavoro

Mediatica Digital S.p.A. è impegnata in progetti di Digital Transformation di grandi aziende e della Pubblica Amministrazione.

Ricerca per la sede di Roma: Account Business Professional Services per la gestione di clienti e sviluppo commerciale.

Il ruolo

La risorsa entrerà a far parte del team commerciale della divisione Professional Services e avrà la responsabilità di sviluppare e presidiare un proprio portafoglio clienti nel mercato IT, composto principalmente da system integrator e grandi aziende.

Si tratta di una posizione a forte contenuto consulenziale: l'Account non vende un servizio standard, ma costruisce insieme al cliente la soluzione più adatta al suo fabbisogno di competenze specialistiche. Il ruolo richiede quindi di comprendere il contesto tecnologico e organizzativo dell'interlocutore, tradurne le esigenze in un'offerta sostenibile e seguirne l'esecuzione nel tempo.

Di cosa ti occuperai

• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e ampliamento delle relazioni sui clienti già attivi;
• Analisi dei fabbisogni del cliente e definizione delle proposte tecnico-economiche, in collaborazione con i team di Recruiting e Client Operations;
• Gestione della trattativa: tariffe, condizioni contrattuali, livelli di servizio e rinnovi;
• Presidio della marginalità e del raggiungimento degli obiettivi assegnati sul proprio portafoglio;

Il contesto

Lavorerai in un'area di business in crescita costante, orientata a servizi di consulenza IT ad alto valore aggiunto, con a disposizione strumenti di nuova generazione a supporto dello sviluppo commerciale: piattaforme basate su intelligenza artificiale per l'analisi del mercato, l'individuazione delle opportunità e la costruzione delle proposte. Il percorso di inserimento prevede un affiancamento operativo sui clienti attivi, con autonomia crescente sul portafoglio assegnato.

I candidati ideali possiedono i seguenti requisiti

• Laurea triennale, o magistrale, in ambito STEM oppure Economico/Sociale;
• Ottime capacità relazionali e attitudine alla vendita consulenziale;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Esperienza nel settore della Consulenza o delle Agenzie del Lavoro.

Tipologia di contratto

CCNL BPO Digital - Tempo indeterminato.

RAL

il ruolo prevede una retribuzione a partire da 28.000,00 €, che l'azienda potrà proporre in crescita — al pari di eventuali ulteriori benefit e rimborsi spese — in funzione della seniority, dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche emerse durante la selezione. È inoltre previsto un PC aziendale.

Sede di lavoro

Roma - Lungotevere Vittorio Gassman 22

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.