Coordinador de Desarrollo Comercial Transporte

GNU MANAGEMENT CORPORATE; Moreli; On-site; INR 5,808,000 - 8,712,000; Full time

Job summary

GNU MANAGEMENT CORPORATE busca un Coordinador de Desarrollo Comercial – Transporte B2B en el sector transporte y logística. La función central es identificar clientes corporativos y convertir oportunidades en contratos, a través de propuestas y negociaciones de tarifas, manteniendo relaciones de largo plazo y asegurando la ejecución operativa.

Se requiere experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y conocimiento de logística de flota.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de servicios, preferentemente en transporte/logística.
• El candidato debe haber desarrollado y cerrado cuentas corporativas.
• Capacidad para elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Negociar tarifas, condiciones y contratos de servicio con clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Coordinar con operaciones para la ejecución de servicios vendidos.
• Gestionar pipeline y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación comercial

CRM

Education

Licenciatura o Ingeniería en Logística/Transporte

Tools

CRM

ERP/TMS

Job description

Coordinador de Desarrollo Comercial – Transporte B2B

Sector transporte y logística | Tractocamiones

Objetivo del puesto

Impulsar el desarrollo comercial y crecimiento del negocio de transporte, mediante la prospección, apertura y desarrollo de clientes B2B, identificación de nuevas oportunidades de negocio, elaboración de propuestas y negociación de servicios y tarifas.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial y ventas B2B

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Identificar empresas, sectores y mercados con potencial para la contratación de servicios de transporte.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de servicio.
• Detectar necesidades logísticas del cliente y convertirlas en propuestas de valor.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y esquemas de servicio.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales, alcances y acuerdos con clientes.
• Dar seguimiento puntual al pipeline comercial y llevar las oportunidades hasta el cierre.
• Gestionar prospectos, oportunidades y clientes mediante CRM.
• Generar estrategias para incrementar la cartera, ventas y rentabilidad del servicio.
• Identificar oportunidades de venta cruzada, crecimiento y desarrollo de cuentas existentes.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales: prospectos, oportunidades, conversión, ventas, cartera y rentabilidad.

Coordinación operativa

• Coordinar con su equipo de operación la disponibilidad y asignación de tractocamiones para atender los servicios vendidos.
• Validar la factibilidad operativa y económica de las propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a la correcta ejecución de los servicios contratados.
• Coordinar con Operaciones, Administración y otras áreas internas la atención de requerimientos del cliente.
• Dar seguimiento a incidencias y necesidades del cliente para asegurar una experiencia satisfactoria.
• Participar en la optimización de rutas, recursos y costos cuando sea necesario para la definición de propuestas comerciales.
• Elaborar reportes de resultados comerciales y proponer acciones de mejora.

Escolaridad

Licenciatura o Ingeniería en Logística, Transporte, Industrial, Mecánica, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia indispensable

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios, preferentemente en transporte, logística o servicios especializados.
• 4 años de experiencia teniendo personal a cargo.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura, negociación y desarrollo de clientes corporativos.
• Experiencia en elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Experiencia negociando tarifas, condiciones y contratos de servicio.
• Experiencia en seguimiento de pipeline y cierre de ventas.
• Conocimiento y experiencia en operación de transporte con tractocamiones y/o gestión de flota pesada.
• Manejo de indicadores comerciales y de rentabilidad.

Conocimientos

• Ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.
• Prospección y gestión de cuentas corporativas.
• Negociación comercial y cierre de ventas.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Operación y administración de flota pesada.
• Logística, rutas y costos de transporte.
• CRM y gestión de pipeline comercial.
• Excel intermedio/avanzado.
• Deseable manejo de ERP/TMS.
• Deseable experiencia en transporte especializado o sector energético.

Disponibilidad para viajar, realizar visitas comerciales y atender situaciones relacionadas con los servicios cuando sea necesario.

Requisito clave

Buscamos un perfil comercial con conocimiento sólido de la operación de transporte pesado.

La experiencia en transporte es indispensable para comprender costos, capacidades, rutas, tiempos y viabilidad operativa; sin embargo, el principal enfoque de la posición será la generación de negocio, prospección, apertura de clientes, negociación y crecimiento de la cartera B2B.