SFE & Commercial Excellence Leader

P; Indonesia; Sur place; IDR 700 000 000 - 1 000 000 000; Plein temps

Résumé du poste

PHC Indonesia mencari Sales Force Effectiveness Manager untuk memimpin agenda SFE di bawah kerangka Commercial Excellence. Anda akan membangun proses, data, alat, serta praktik pengukuran untuk meningkatkan produktivitas penjualan dan cakupan pelanggan.

Posisi melibatkan desain segmen, target, desain wilayah, serta pengawasan operasional harian SFE dengan kepatuhan penuh terhadap kebijakan perusahaan.

Qualifications

• Gelar calon minimal relevan sesuai bidang aktivitas SFE dan operasi komersial.
• Pengalaman minimal 3 tahun di Sales Force Effectiveness atau pekerjaan sejenis di bidang farmasi/HC.
• Pengalaman CRM dan automasi tenaga penjualan, segmentasi, dan KPI dashboarding.

Responsabilités

• Mengembangkan kerangka SFE, roadmap tahunan, dan tata kelola sesuai strategi Commercial Excellence.
• Menentukan segmentasi, targeting, dan perencanaan kunjungan untuk hospital dan ritel.
• Menetapkan KPI, dashboard, dan analitik untuk evaluasi kinerja tim lapangan.
• Memastikan implementasi Veeva CRM, HCPi, dan data terkait sesuai kebijakan data.
• Merancang insentif penjualan dan mengukur efektivitasnya.
• Mengoptimalkan eksekusi saluran hospital dan akses pasar.

Connaissances

KPI design

Dashboarding

Analytic skills

Stakeholder management

Power BI

Excel

Formation

Sarjana di Bisnis, Pemasaran, Farmasi, Ilmu Kehidupan, Statistik, Sistem Informasi, Teknik

Outils

Veeva CRM

HCPi

Power BI

Excel

Description du poste

PHC Indonesia mencari Sales Force Effectiveness Manager untuk memimpin agenda SFE di bawah kerangka Commercial Excellence. Anda akan membangun proses, data, alat, serta praktik pengukuran untuk meningkatkan produktivitas penjualan dan cakupan pelanggan.

Posisi melibatkan desain segmen, target, desain wilayah, serta pengawasan operasional harian SFE dengan kepatuhan penuh terhadap kebijakan perusahaan.