Head of Sales

White Glove Hiring; Jakarta Utara; On-site; IDR 600,000,000 - 900,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobil perusahaan

Tunjangan BBM

BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan

Tunjangan perjalanan dinas

Pelatihan teknis

Pengembangan karier

Job summary

PT. Wijaya Machinery Perkasa (WMP) mencari Head of Sales - Compressor Division yang berpengalaman untuk membangun, memimpin, dan mengembangkan bisnis Air Compressor.

Kandidat akan menjadi builder, hunter, dan sales leader yang membentuk tim dari nol, menetapkan struktur, wilayah, serta strategi penjualan yang terukur. Posisi ini terlibat langsung dalam recruitment, coaching, dan pengembangan tim, termasuk penetapan KPI, sales pipeline, serta forecasting.

Qualifications

• Minimal pengalaman B2B Industrial Sales dan 3–5 tahun memimpin sales team.
• Pengalaman di Air Compressor / Compressed Air System sangat diutamakan.
• Pengalaman membangun atau mengembangkan sales team secara nyata
• Jaringan kuat di sektor manufacturing dan industrial
• Kemampuan leadership, coaching, dan performance management yang efektif
• Kemampuan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan closing yang baik

Responsibilities

• Membangun Sales Team Compressor Division dari awal, termasuk struktur tim, territory, target market, dan strategi penjualan.
• Terlibat langsung dalam recruitment, coaching, training, dan pengembangan sales.
• Menetapkan target, KPI, sales pipeline, dan forecast serta melakukan evaluasi performa.
• Aktif hunting customer baru dan membuka strategi key accounts.
• Turun langsung melakukan kunjungan pelanggan bersama tim.
• Memimpin proses tender, penawaran, negosiasi, dan closing untuk proyek strategis.

Skills

Industrial Sales

Sales Leadership

Air Compressor

Team Building

Job description

DESKRIPSI PEKERJAAN

PT. Wijaya Machinery Perkasa (WMP) mencari Head of Sales - Compressor Division yang berpengalaman untuk membangun, memimpin, dan mengembangkan bisnis Air Compressor.

Posisi ini bukan hanya untuk mengelola tim yang sudah ada. Kami mencari seorang builder, hunter, dan sales leader yang mampu membangun sales team dari awal, menciptakan sistem penjualan yang terstruktur, mengembangkan pasar, membuka key account baru, serta turun langsung bersama tim dalam mengembangkan customer industrial.

Kandidat akan memiliki peran penting dalam menentukan arah pertumbuhan Compressor Division, mulai dari pembentukan tim, target market, strategi penjualan, customer acquisition, hingga pengembangan bisnis jangka panjang.

• *Mission: Build the Team. Build the Market. Grow the Business.**

• *We are a rapidly growing business looking for people who want to grow with us. We value individuals who are driven, willing to learn, take initiative, and are ready to take on greater responsibilities as the company expands. If you are looking for an environment where you can contribute, develop, and build something together, we want to hear from you.**

• Membangun dan mengembangkan Sales Team Compressor Division dari awal.
• Menentukan struktur tim, territory, target market, segmentasi industri, dan strategi penjualan.
• Terlibat langsung dalam recruitment, coaching, training, dan pengembangan sales.
• Menetapkan target, KPI, sales pipeline, customer visit plan, quotation follow-up, forecasting, dan performance review.
• Aktif melakukan hunting customer baru dan membuka strategic/key accounts.
• Turun langsung melakukan customer visit bersama sales team.
• Membangun hubungan dengan owner, plant manager, engineering, maintenance, production, purchasing, dan decision maker lainnya.
• Mengidentifikasi customer pengguna competitor dan mengembangkan peluang conversion, replacement, serta expansion.
• Memahami kebutuhan compressed air dan memberikan solusi teknis serta komersial yang sesuai.
• Mengembangkan penjualan compressor, dryer, filter, air receiver, spare parts, service, dan preventive maintenance.
• Memimpin quotation, tender, negotiation, dan closing untuk project strategis.
• Berkoordinasi dengan Service, Engineering, Purchasing, dan Management.
• Bertanggung jawab atas pencapaian target, profitability, dan pertumbuhan Compressor Division.

KUALIFIKASI MINIMUM

• Minimal pengalaman B2B Industrial Sales dan 3-5 tahun pengalaman memimpin sales team.
• Sangat diutamakan berpengalaman di Air Compressor / Compressed Air System.
• Pengalaman di industrial machinery, pumps, rotating equipment, industrial utilities, heavy equipment, atau technical capital equipment dapat dipertimbangkan.
• Memiliki pengalaman nyata membangun atau mengembangkan sales team.
• Memiliki network yang kuat di sektor manufacturing dan industrial.
• Memiliki track record dalam new business development, key account management, dan pencapaian sales target.
• Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan performance management yang kuat.
• Memahami technical & solution selling.
• Memiliki kemampuan negotiation, presentation, communication, dan closing yang baik.
• Memiliki karakter hunter, entrepreneurial, target-oriented, dan high ownership.
• Bersedia hands-on dan aktif melakukan customer visit bersama tim.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.

FASILITAS & BENEFIT

Company car/car allowance, tunjangan BBM & tol, tunjangan komunikasi, BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan, business travel allowance, pelatihan teknis, serta peluang pengembangan karier.