Enterprise SaaS Account Executive - Value & ROI Specialist

Didero; Greater London; On-site; GBP 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Medical insurance

Unlimited PTO

Wellness stipend

Tech equipment

Catered lunches

Job summary

Didero ищет Account Executives для масштабирования автономной цепочки поставок. Вы будете строить пайплайн и закрывать крупные сделки с несколькими стейкхолдерами в быстрорастущем Series A–D стартапе.

Работа предполагает взаимодействие с COO/CPO/Finance, формирование бизнес-кейсов, продажу на основе ROI и расширение контракта в смежные области. Возможны командировки и конкурентное вознаграждение.

Qualifications

• Нужен подтверждённый опыт охоты за клиентами и закрытия 10+ шестизначных SaaS-сделок.
• Умение говорить с гендиректорами и CFO; способность объяснить ROI на языке бизнеса.
• Опыт самостоятельного формирования пайплайна и работы в условиях стартапа.
• Готовность к командировкам и путешествиям по регионам.

Responsibilities

• Владение полным циклом продаж от охоты до закрытия и expansion.
• Формирование пайплайна через целевые аккаунты; 40–60% самопоставленный источник.
• Продавать через ROI и бизнес-выгоду; работа с несколькими отделами.
• Поддержка CRM и точность прогноза; сотрудничество с Product/Eng.
• Развитие кейсов, материалов и talking tracks; расширение в смежные области.

Skills

Hunter sales

Executive communication

ROI storytelling

Self-sourcing

Value selling

CRM дисциплина

Travel willingness

Team accountability

Tools

SAP

Oracle

NetSuite

Epicor

IFS

Source-to-Pay

Job description

Didero ищет Account Executives для масштабирования автономной цепочки поставок. Вы будете строить пайплайн и закрывать крупные сделки с несколькими стейкхолдерами в быстрорастущем Series A–D стартапе.

Работа предполагает взаимодействие с COO/CPO/Finance, формирование бизнес-кейсов, продажу на основе ROI и расширение контракта в смежные области. Возможны командировки и конкурентное вознаграждение.