Enterprise Account Executive — Hybrid, Equity

Pigment; Greater London; Hybrid; GBP 90,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Healthcare

Company offsite annually

London office

Job summary

Pigment — AI-платформа для бизнес-планирования и управления эффективностью. Мы соединяем людей, данные и процессы для оперативного выравнивания стратегий в реальном времени.

Роль Enterprise Account Executive охватывает полный цикл продаж и построение долгосрочных отношений на уровне руководителей в EMEA. Гибридный формат работы, редкие командировки, акцент на крепком сотрудничестве с клиентами и командами Pigment.

Qualifications

• Опыт B2B Enterprise Account Executive или аналогичной роли в SaaS B2B/финансовом продукте
• Умение развивать рынок на уровне предприятий по регионам EMEA
• Умение договариваться с руководителями и закрывать сделки на разных стадиях
• Страсть к технологиям, продуктовым вопросам и бизнес-планированию
• Доказанный вклад в выручку и развитие отношений
• Доказанный успешный послужной список (President's Club, Chairman's Club)

Responsibilities

• Вести полный цикл продаж в Enterprise сегменте с первого интереса до закрытия сделки
• Разрабатывать детальные бизнес-планы для достижения целей и квот
• Укреплять отношения с руководителями и ключевыми лицами в разных индустриях
• Проводить консультации по бизнес-целям клиентов и устанавливать долгосрочные партнёрства
• Моделировать кейсы применения Pigment для трансформации бизнеса
• Сопровождать клиентов послепродажной поддержкой через CS-рекла/CSM
• Вести сделки и данные в Salesforce
• Использовать аналитические данные и тестировать новые методы роста

Skills

Enterprise sales

SaaS B2B

Executive relationship

Deal closure

EMEA market

Tech affinity

Tools

Salesforce

Job description

Pigment — AI-платформа для бизнес-планирования и управления эффективностью. Мы соединяем людей, данные и процессы для оперативного выравнивания стратегий в реальном времени.

Роль Enterprise Account Executive охватывает полный цикл продаж и построение долгосрочных отношений на уровне руководителей в EMEA. Гибридный формат работы, редкие командировки, акцент на крепком сотрудничестве с клиентами и командами Pigment.