EMEA Cybersecurity Sales Executive (AI Security)

Refractal; Greater London; On-site; GBP 70,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Акции

Пенсия

Медицинское страхование

Виза и релокация

Job summary

Refractal ищет специалиста по продажам в области сложного B2B ПО и кибербезопасности. Вы будете развивать фокусированную стратегию аккаунтов в регионах EMEA, привлекать клиентов и вести переговоры на всех уровнях стейкхолдеров, включая технических и бизнес-руководителей.

Ключевые задачи включают создание бизнес-кейсов, демонстрации решений и управление процессом закупок, а также построение повторяемого подхода к приоритетизации рынков и взаимодействию с партнёрами.

Qualifications

• Опыт полного цикла B2B-продаж в сфере сложного ПО.
• Умение вовлекать стейкхолдеров по безопасности и технологиям.
• Опыт продаж в нескольких EMEA-рынках и адаптация под контекст клиента.
• Развитые навыкиdiscovery, квалификации и переговоров.

Responsibilities

• Разработка фокусированной стратегии аккаунтов в EMEA.
• Лидирование discovery с стейкхолдерами, формирование решения и прогноза.
• Работа с демонстрациями и оценками результата по требованиям заказчика.
• Управление сделками: бизнес-кейс, закупки, переговоры и закрытие.

Skills

Стратегия продаж

Управление аккаунтами

HVB продажа B2B

Работа с стейкхолдерами

Прогнозирование продаж

Переговоры

Работа с CRM

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Refractal ищет специалиста по продажам в области сложного B2B ПО и кибербезопасности. Вы будете развивать фокусированную стратегию аккаунтов в регионах EMEA, привлекать клиентов и вести переговоры на всех уровнях стейкхолдеров, включая технических и бизнес-руководителей.

Ключевые задачи включают создание бизнес-кейсов, демонстрации решений и управление процессом закупок, а также построение повторяемого подхода к приоритетизации рынков и взаимодействию с партнёрами.