sales manager in cybersecurity

Aikido Security BV; Greater London; Hybrid; GBP 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Flexible working hours

Casual work culture

Job summary

Aikido Security BV ищет руководителя отдела продаж для ведения команды Mid Market Account Executives по регионам EMEA. Вы будете координировать рост выручки, развивать пайплайн и совершенствовать процессы продаж в быстрорастущем стартапе.

Требуется опыт руководства команда SaaS-продаж, владение английским на высоком уровне и готовность к гибридному формату работы в Лондоне или Генте. Компания предлагает equity, гибкий график и атмосферу без лишнего формализма.

Qualifications

• Опыт руководства команда SaaS продаж, высокой результативности.
• Опыт управления коммерческими Account Executives.
• Сильное владение внешними продажами, поиск клиентов, CRM-рабочими процессами, управлением воронкой.
• Развитые навыки наставничества и управления персоналом.
• Свободное владение английским языком.
• Проживание в Лондоне или Генте.

Responsibilities

• Руководство, коучинг и масштабирование команды Mid Market Account Executives в EMEA.
• Генерация и рост пула продаж по региону, увеличение выручки.
• Улучшение outbound, inbound и процессов продаж.
• Поддержка сотрудников по стратегическим и сложным сделкам.
• Формирование высокоэффективной культуры продаж с высокой ответственностью.
• Сотрудничество с маркетингом и ростом по go-to-market инициативам.
• Найм, адаптация и развитие коммерческого таланта.
• Точный прогноз и контроль показателей продаж.

Skills

Leadership

Coaching

People management

SaaS sales

Outbound sales

CRM workflows

Pipeline management

Fluent English

Self-starter

Job description

Описание:

Aikido builds developer-first security products that reduce real risk without disrupting software delivery. Its products focus on what matters and automate the rest.

Задачи:

• Lead, coach, and scale a team of Mid Market Account Executives in EMEA
• Drive pipeline generation and revenue growth across the region
• Improve outbound, inbound, and sales execution processes
• Support representatives on strategic and complex deals
• Build a high-performance, high-accountability sales culture
• Collaborate with marketing and growth on go-to-market initiatives
• Hire, onboard, and develop commercial talent
• Forecast accurately and manage sales performance metrics

Требования:

• Proven experience leading high-performing SaaS sales teams
• Experience managing commercial Account Executives
• Strong understanding of outbound sales, prospecting, CRM workflows, and pipeline management
• Strong coaching and people management skills
• Tech-savvy and comfortable selling technical products
• Self-starter who thrives in fast-growing startup environments
• Fluent in English
• Lives in Ghent or London

Условия:

• Top-tier tech pay and equity
• Flexible working hours
• High trust, strong values, zero corporate BS
• Open and informal atmosphere
• Short decision lines and significant ownership; opportunity to shape projects and ship quickly
• Opportunities to take on more responsibility and shape an individual career path