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METIERS - Commercial - Conseil aux entreprises et institutionnels

Responsable de Clientèle Investisseurs H/F

- Intégré au sein de l’équipe Investisseurs Institutionnels, le/la RCI gère et développe un portefeuille d’investisseurs institutionnels (institutions de prévoyance, caisses de retraite et congés payés, mutuelles et assureurs, sociétés de gestion …).

- Véritable Pivot relationnel et opérationnel de ses clients/prospects, il / elle est responsable de son portefeuille (prospection et gestion) sur l’ensemble des activités de la banque et des filiales d’Asset Management. Pour cela, il / elle entretient des relations avec les différentes fonctions supports et travaille en synergie avec les autres filiales et correspondants du Groupe.

Il / elle représente également le groupe Arkéa et ses valeurs en externe, tant en clientèle qu’en manifestations professionnelles.

Principales missions :

1. Gestion et suivi d’un portefeuille clients dédié
2. Commercialisation de l’ensemble de notre gamme de produits d’épargnes bancaire et financière, en portant une attention particulière à la politique d’investissement et de gestion des clients
3. Prospection et animation commerciale des écosystèmes
4. Financement des projets des clients et prospects, via des prêts bancaires et/ou des financements désintermédiés
5. Qualité des Risques (Engagement, Maîtrise des Risques et Eléments réglementaires) : le / la RCI s’assure de la conformité et de la bonne tenue des comptes clients, il / elle est responsable de la collecte régulière des éléments juridiques, sociaux, comptables. Il assure le traitement des alertes DECP, LAB FT, Tracfin…
6. PNB et rentabilité de son portefeuille : le / la RCI veille à conserver une relation gagnante avec les clients de son portefeuille (analyse des résultats, actions correctives…) et développera une rentabilité assise sur le couple Commissions / PNB

Formation/Compétences techniques requises :

1. Bac +5 Banque/Finance
2. Profil RCI avec a minima 3 ans d’expérience, soit sur le marché “Clients Institutionnels” soit avec une expérience commerciale réussie sur un autre marché ou côté Investissement avec une nécessaire connaissance des fondamentaux de gestion d’un portefeuille commercial bancaire
3. Forte appétence en matière de développement commercial et savoir-faire avéré
4. Sens de la relation client
5. Capacité d’intégration et d’adaptation
6. Autonomie, curiosité et organisation
7. Sens du relationnel et capacité à travailler en équipe et en lien avec toutes les structures du Groupe
8. Participation active au développement du secteur et aux synergies avec l’ensemble des marchés Entreprises, Institutionnels, Immobilier de notre filiale

Arkéa Banque Entreprises & Institutionnels appartient au Pôle Entreprises et Institutionnels du groupe Crédit Mutuel Arkéa. Ce pôle comprend également Arkéa Capital, Arkéa Crédit Bail et Arkéa Lending Services.

La banque, dont le siège est à Rennes, se consacre à 3 marchés : les entreprises, les acteurs publics et institutionnels locaux et les acteurs de l’immobilier. Aujourd'hui, près de 15 000 clients nous font confiance. Avec eux, nos 21 implantations soutiennent l’attractivité des territoires et le Made in France, encouragent l’innovation et la RSE.

Chaque jour, nos 500 collaborateurs épaulent les entreprises, les acteurs publics et institutionnels locaux et les professionnels de l'immobilier. En créant les bonnes synergies, en activant les bons réseaux, nous nous engageons à leurs côtés pour accompagner leur croissance et développer leurs projets. Aujourd'hui, plus de 15000 clients nous font confiance. Grâce à eux, nos 21 implantations soutiennent l'attractivité des régions et le made in France, encouragent la dynamisation urbaine et le lien social, favorisent l'accession à la propriété pour tous. Et l'aventure ne fait que commencer : nous travaillons chaque jour pour leur ouvrir de nouvelles perspectives.

Vous souhaitez en savoir plus ?
Rendez-vous sur : site.arkea-banque-ei.com ou encore sur Welcome to the Jungle.