Un.e Directeur.ice Commercial Marketing et B2B

Elles Bougent; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Résumé du poste

Elles Bougent recherche un leader commercial et marketing pour piloter la stratégie et la croissance sur trois segments: entreprises clés, B2B2B et clients diffus. Vous dirigerez les équipes, structurerez les processus et piloterez la performance avec le marketing et les opérations.

Le poste exige une expérience en CODIR/COMEX, une expertise multi-segments et une vision business solide. Rémunération fixe 90–100k€ + variable environ 25%, BSPCE, pour Lyon.

Qualifications

• Expérience confirmée au sein d’une équipe dirigeante et dans un CODIR/COMEX.
• Expérience multi-segments et multi-canaux (GRands comptes, B2B2B, petits comptes).
• Vente de produits à forte complexité tarifaire et dépendants des marchés sous-jacents (énergie, finance, etc.).
• Un plus dans l’énergie.
• Leadership capable de fédérer des équipes autour d’objectifs communs.
• Vision business forte avec équilibre opérationnel et stratégie.
• Go-to-Market from scratch ou expérience équivalente.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d’elmy sur trois segments: Entreprises clés, B2B2B et Clients diffus.
• Diriger et développer les équipes commerciales et marketing.
• Structurer les processus commerciaux (pilotage de la performance, CRM, forecasting).
• Contribuer au comité de direction avec une vision transverse et des décisions stratégiques.

Connaissances

Gestion comptes stratégiques

Partenariats

Réseaux installateurs

Portefeuille petits comptes

Pilotage de performance

Leadership

Outils

CRM

Description du poste

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d’elmy en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe sur trois segments Entreprises clés :
• Mid market : gestion et développement des comptes stratégiques
• B2B2B : vente indirecte via partenariats, courtage et réseaux d’installateurs
• Clients diffus : développement du portefeuille des petits comptes professionnels
• Porter la culture commerciale d’elmy en interne, en lien étroit avec le marketing, les opérations et la direction financière
• Manager et faire grandir les équipes commerciales et marketing
• Structurer les processus commerciaux (pilotage de la performance, outils CRM, forecasting etc.) pour professionnaliser
• Contribuer activement au comité de direction, en tant que membre à part entière, en apportant une vision business transverse et en participant aux décisions stratégique

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilité, au cœur des décisions stratégiques de l’entreprise
• Un secteur en pleine mutation, porteur de sens
• Une organisation en forte croissance, offrant de réelles marges de manœuvre pour construire et transformer
• Une rémunération annuelle fixe entre 90 et 100K selon profil et un variable d’environ 25% du salaire brut annuel indexé sur les résultats
• BSPCE

• Expérience confirmée au sein d’une équipe dirigeante : vous avez déjà occupé une fonction de direction commerciale au sein d’un CODIR ou d’un COMEX, avec l’expérience de prises de décisions stratégiques (ce poste n’est pas ouvert à un profil “high potential” en préparation de CODIR)
• Expérience multi-segments et multi-canaux : vous avez piloté simultanément ou successivement des activités grands comptes, B2B2B (vente indirecte, partenariats, réseaux d’apporteurs/installateurs) et clients diffus
• Vente de produits complexe et/ou adossés à un marché global : vous avez une expérience solide en vente de produits à forte complexité tarifaires et/ou dépendant de la fluctuation d’un marché sous-jacent (ex. énergie, crédit/finance, assurance, fret)
• Un plus apprécié : une expérience dans le secteur de l’énergie
• Leadership affirmé, capacité à fédérer des équipes commerciales hétérogènes avec audace et autour d’objectifs communs
• Excellente vision business, capacité à équilibrer pilotage opérationnel et réflexion stratégique
• Avoir déjà construit une stratégie Go-to-Market from scratch et avoir l’envie de recommencer l’exercice dans un nouveau contexte