Directeur Commercial

Eagle-Rocket; Angers; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet comptable à Angers recherche un Directeur Commercial pour structurer et dynamiser sa force de vente. Le candidat idéal aura une expérience confirmée en B2B et saura développer des stratégies efficaces à court, moyen et long terme. Ce rôle exige un bon leadership, la capacité à piloter la performance, ainsi qu'une sensibilité aux outils de data. Rejoignez une équipe en pleine évolution et impactez directement le succès commercial de l'organisation.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale B2B.
• Capacité à gérer et optimiser une équipe commerciale.
• Solide culture du pilotage basé sur des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Structurer et piloter la force de vente.
• Définir une stratégie de développement commercial.
• Améliorer les délais de traitement commercial.

Connaissances

Direction commerciale

Capacité à construire une force de vente

Pilotage de la performance

Leadership

Sensibilité aux outils de data

Description du poste

Contexte & objectif

Mon client (Un cabinet comptable) entre dans une phase clé.

Le potentiel est là.

Les clients aussi.

Mais la dynamique commerciale manque de structure, de pilotage et d'alignement.

Aujourd'hui :

• Une force de vente existe, mais elle n'est pas encore optimisée.
• Le développement repose trop sur l'individuel, pas assez sur une stratégie claire.
• La vente additionnelle de prestations à valeur ajoutée reste sous-exploitée.
• L'enjeu est de construire une machine commerciale performante, durable et scalable.

En tant que Directeur Commercial, membre du CODIR, vous êtes le garant de la stratégie de développement du cabinet.

Votre rôle :

• Structurer, piloter et faire monter en puissance la force de vente, en lien étroit avec la direction, la DRH et les experts-comptables.
• Imprimer une vision claire du développement commercial à court, moyen et long terme.

1. Stratégie & pilotage commercial

• Définir et déployer la stratégie de développement (court / moyen / long terme).
• Construire une feuille de route claire : objectifs, priorités, leviers.

• Piloter la performance via des indicateurs simples et utiles au CODIR :
• Délai RDV offre signature
• Cohérence besoin client / offre proposée
• Taux de transformation
• Performance individuelle et collective

2. Structuration de la force de vente

• Manager le chef des ventes et l'équipe commerciale.
• Recruter et intégrer 2 commerciaux supplémentaires, avec un objectif à terme de 5 à 6 commerciaux.

Mettre en place une organisation efficace :

• Tournées commerciales
• Préparation des rendez-vous
• Suivi des opportunités

3. Vente additionnelle & synergie avec les experts

• Structurer les échanges entre commerciaux et experts-comptables.
• Faciliter la vente de missions de conseil et prestations à forte valeur ajoutée.
• Accompagner les experts dans une logique de co-construction commerciale (posture, discours, offres).
• Participer aux réunions stratégiques avec les experts-comptables.

4. Organisation & excellence opérationnelle

• Améliorer les délais de traitement commercial (RDV, offres, relances).
• Structurer les process de vente et de transmission d'informations.
• Mieux préparer les salons et événements commerciaux.
• Mettre en place une logique de pilotage par points forts / points faibles.

Travailler avec la DRH sur :

• La politique de rémunération (fixe / variable, cohérence globale)
• Les contrats, véhicules, conditions commerciales

Profil recherché

• Expérience & compétences
• Expérience confirmée en direction ou structuration commerciale, idéalement en environnement B2B de services.
• Capacité à construire une force de vente, pas seulement à vendre soi-même.
• Solide culture du pilotage de la performance et des indicateurs.
• À l'aise avec des cycles de vente courts et moyens.
• Profil entrepreneur, orienté solution.
• À l'aise dans un environnement structurant mais en évolution.
• Capacité à embarquer des équipes aux profils variés.
• Leadership naturel, crédible en CODIR.
• Sensibilité aux outils, à la data et à la veille IA appliquée au commerce.