Un.e Directeur.ice Commercial Marketing et B2B

elmy; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Résumé du poste

elmy recherche un directeur commercial et marketing pour piloter la croissance sur trois segments: grands comptes, B2B2B et clients diffus, en lien avec le marketing et les finances. Vous reporterez au CODIR, aurez la responsabilité budgétaire et la supervision d’équipes commerciales et marketing, avec go-to-market from scratch et initiatives cross-segments dans un contexte de forte croissance.

Rémunération fixe 90–100K selon profil, variable d’environ 25% du salaire brut annuel, BSPCE, poste à

Qualifications

• Expérience à un poste de direction commerciale, idéalement CODIR/COMEX.
• Gestion multi-segments et multi-canaux (grands comptes, B2B2B et clients diffus).
• Vente de produits complexes et dépendants de marchés volatiles.
• Leadership et capacité à fédérer des équipes hétérogènes autour d’objectifs communs.
• Vision business et équilibre entre pilotage opérationnel et stratégie.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec les objectifs de croissance.
• Manager les équipes commerciales et marketing et structurer les processus (CRM, forecasting).
• Contribuer au comité de direction avec une vision transversale.
• Conduire le Go-to-Market et les initiatives cross-segments.

Connaissances

Leadership

Go-to-Market

Multi-channel sales

Strategic thinking

People management

Forecasting

Outils

CRM systems

Forecasting tools

Description du poste

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d’elmy en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe sur trois segments Entreprises clés :
• Mid market : gestion et développement des comptes stratégiques
• B2B2B : vente indirecte via partenariats, courtage et réseaux d’installateurs
• Clients diffus : développement du portefeuille des petits comptes professionnels
• Porter la culture commerciale d’elmy en interne, en lien étroit avec le marketing, les opérations et la direction financière
• Manager et faire grandir les équipes commerciales et marketing
• Structurer les processus commerciaux (pilotage de la performance, outils CRM, forecasting etc.) pour professionnaliser
• Contribuer activement au comité de direction, en tant que membre à part entière, en apportant une vision business transverse et en participant aux décisions stratégique

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilité, au cœur des décisions stratégiques de l’entreprise
• Un secteur en pleine mutation, porteur de sens
• Une organisation en forte croissance, offrant de réelles marges de manœuvre pour construire et transformer
• Une rémunération annuelle fixe entre 90 et 100K selon profil et un variable d’environ 25% du salaire brut annuel indexé sur les résultats
• BSPCE

• Expérience confirmée au sein d’une équipe dirigeante : vous avez déjà occupé une fonction de direction commerciale au sein d’un CODIR ou d’un COMEX, avec l’expérience de prises de décisions stratégiques (ce poste n’est pas ouvert à un profil “high potential” en préparation de CODIR)
• Expérience multi-segments et multi-canaux : vous avez piloté simultanément ou successivement des activités grands comptes, B2B2B (vente indirecte, partenariats, réseaux d’apporteurs/installateurs) et clients diffus.
• Vente de produits complexe et/ou adossés à un marché global : vous avez une expérience solide en vente de produits à forte complexité tarifaires et/ou dépendant de la fluctuation d’un marché sous-jacent (ex. énergie, crédit/finance, assurance, fret)
• Un plus apprécié : une expérience dans le secteur de l’énergie
• Leadership affirmé, capacité à fédérer des équipes commerciales hétérogènes avec audace et autour d’objectifs communs
• Excellente vision business, capacité à équilibrer pilotage opérationnel et réflexion stratégique
• Avoir déjà construit une stratégie Go-to-Market from scratch et avoir l’envie de recommencer l’exercice dans un nouveau contexte