RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F)

L'industrie recrute; Schaeffersheim; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Baumert recherche son nouveau talent pour renforcer ses équipes en tant que Responsable Grands Comptes H/F. Vous serez chargé de développer les relations avec les acteurs majeurs et de piloter un portefeuille clients stratégique.

Vos missions couvrent la gestion commerciale, la négociation, le suivi des offres et la supervision budgétaire, en collaboration avec les services projet et marketing, afin de garantir la marge et la satisfaction client.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille grands comptes.
• Prospecter et négocier des contrats avec les clients clés.
• Piloter le portefeuille en autonomie et organiser le suivi client.
• Coordonner les consultations et rédiger les offres en lien avec l’avant-projet.
• Négocier les marges et les conditions de vente pour chaque affaire.
• Assurer la conformité des contrats et protéger les intérêts de l’entreprise.
• Définir la stratégie commerciale en collaboration avec le service projet.
• Suivre le budget et réaliser le reporting commercial.
• Effectuer le CRM et mettre à jour les opportunités.
• Proposer et suivre les plans d’actions pour atteindre les objectifs.
• Analyser le marché et veiller sur les besoins des grands comptes

Job description

Baumert recherche son nouveau talent pour renforcer ses équipes !

Un Responsable Grands Comptes H/F

Vos missions:

Plus précisément, vos principales missions sont les suivantes:

Développement Commercial:

• Développer les relations commerciales avec l'ensemble des acteurs du marché
• Positionner la société sur les opportunités le plus amont possible

Gestion Commerciale:

• Piloter en autonomie un portefeuille clients
• Organiser le suivi commercial et les visites des principaux clients de son portefeuille
• Assurer la prospection auprès de ses clients
• Piloter les consultations et la rédaction des offres pour son portefeuille en lien avec l’avant-projet
• Challenger le prix de revient proposé par l’avant-projet, définir la marge et le prix de vente
• Piloter les clarifications et les négociations jusqu'à signature du contrat
• Être responsable de la conformité d'un contrat protégeant les intérêts de la société
• Définir avec le service projet la stratégie commerciale afin de garantir la marge du projet et la satisfaction client
• Intervenir en support du projet dans la négociation d'avenants et de claims

Management / Pilotage:

• Définir, consolider et suivre le budget d’entrées de commandes des clients de son portefeuille en accord avec le DC
• Effectuer un reporting commercial de ses activités
• Assurer l’enregistrement des opportunités dans le CRM ainsi que leurs mises à jour
• Proposer, déployer et suivre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs

Marketing:

• Analyser le marché et les besoins des grands comptes du portefeuille
• Assurer la veille commerciale