Technico commercial Sud

Stéphane Schmitt - Mercato de l'Emploi; Nîmes; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Notre client, acteur reconnu dans la conception et la distribution de matériels destinés à l'artisanat et à l'industrie agroalimentaire, recherche un responsable commercial terrain. Vous développez et fidélisez un portefeuille BtoB, identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées en collaboration avec les équipes du siège.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous démarchez de nouveaux comptes, coordonnez les offres et assurez le suivi des commandes pour garantir la satisfaction

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB et prospection commerciale.
• Connaissance des métiers de bouche et de l’industrie agroalimentaire est un atout.
• Anglais ou allemand requis pour échanges techniques à l’étranger.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille BtoB existant.
• Conquérir de nouveaux comptes et transformer les opportunités en partenariats.
• Conseiller et présenter les produits adaptés aux besoins des clients.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Job description

L'entreprise Notre client est un acteur reconnu depuis plusieurs décennies dans la conception, la vente, l'installation et le service après-vente de matériels destinés à l'artisanat et à l'industrie agroalimentaire. Ces clients sont des acteurs du marché agroalimentaire au niveau national (boucherie , traiteur,entreprise industrielle agroalimentaire). L'entreprise s'est imposée comme une référence en France et en Europe, grâce à :la qualité et la robustesse de ses équipements,une forte expertise technique terrain,et une réactivité SAV reconnue sur site. Elle dispose également de l'exclusivité de plusieurs marques sur le marché français, ce qui lui confère une position stratégique solide auprès de ses clients professionnels.

Les missions du poste

Vous aimez développer des comptes, ouvrir de nouvelles portes et construire des relations clients durables ? Ce poste vous permet d'associer prospection, fidélisation et conseil, avec un portefeuille existant de clients actifs.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez l'activité dans le Sud de la France. (PACA,Corse,une partie de l'Occitanie)

Vous accompagnez vos clients professionnels de l'identification de leurs besoins jusqu'au suivi de leurs commandes, en vous appuyant sur les équipes du siège.

Vos missions

• Développer et fidéliser votre portefeuille BtoB : entretenir une relation de proximité, identifier les besoins et développer les ventes auprès des clients existants.
• Conquérir de nouveaux comptes : cibler les prospects, prendre rendez-vous et transformer les opportunités en partenariats durables.
• Apporter un conseil adapté : présenter les produits, expliquer leurs spécificités et proposer une réponse pertinente aux attentes des clients.
• Faire avancer les projets clients : coordonner la réalisation d'échantillons avec la production et élaborer les cahiers des charges et les fiches techniques avec la responsable Qualité.
• Négocier et conclure les ventes : défendre votre offre et négocier les conditions commerciales.
• Suivre les commandes et la satisfaction client : maintenir un échange régulier et veiller au respect des engagements.
• Identifier les opportunités du marché : suivre les évolutions de votre secteur et les offres concurrentes.

Le profil recherché

Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB, comme commercial terrain, technico-commercial ou chargé d'affaires.

Une connaissance des métiers de bouche, de la boucherie, de l'univers traiteur ou de l'industrie agroalimentaire sera un atout pour comprendre les attentes de vos interlocuteurs.

Vous êtes à l'aise avec la technique et l'univers machines.

Vous savez ouvrir des portes, mener une négociation et entretenir une relation commerciale dans la durée. Curieux(se), vous aimez comprendre les produits que vous vendez. Organisé(e), vous structurez vos tournées et assurez un suivi régulier de vos clients et prospects.

La pratique de l'anglais ou l'allemand est un prérequis afin d'échanger avec nos fournisseurs techniques à l'étranger.

Un portefeuille existant à développer, de nouveaux clients à conquérir et des projets concrets à accompagner : un poste pour les commerciaux qui aiment faire avancer les affaires sur le terrain.