COMMERCIAL BtoB (H/F)

Virginie LERIGOLEUR - Mercato de l'Emploi; Quimper; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Notre client, spécialiste des solutions d'encaissement et équipements destinés aux professionnels, recherche un Commercial BtoB confirmé pour développer l'activité en Bretagne. Vous serez en grande proximité avec les professionnels et développerez votre portefeuille client.

Vos missions incluent prospection terrain, présentation des solutions, devis, négociation et mise en service des équipements, avec formation des utilisateurs et suivi client.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB et prospection terrain.
• Maîtrise de la négociation et de la conclusion de ventes.
• Autonomie et organisation pour gérer un secteur étendu.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale et gagner de nouveaux clients en Bretagne.
• Rencontrer les professionnels, identifier les opportunités et développer le portefeuille.
• Présenter les solutions, réaliser les démonstrations et établir des devis.
• Négocier, conclure les ventes et accompagner l’installation des équipements.
• Former les utilisateurs et assurer le suivi de la relation client.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Autonomie

Organisation

Gestion portefeuille

Description du poste

L'entreprise Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions d'encaissement et les équipements destinés aux professionnels. Elle accompagne au quotidien une clientèle de commerces, cafés, hôtels, restaurants et professionnels des métiers de bouche, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins et à leur activité. De l'étude du besoin à l'installation des équipements, en passant par le paramétrage, la formation et l'accompagnement, l'entreprise privilégie la proximité et la qualité de service. Aujourd'hui en plein développement, elle souhaite accélérer sa présence sur le marché breton et conquérir de nouveaux clients. Dans ce contexte, elle renforce son équipe et recrute un Commercial BtoB confirmé pour intervenir sur les quatre départements bretons.

Les missions du poste

Votre objectif principal : développer l’activité commerciale et gagner de nouveaux clients sur l’ensemble de la Bretagne.

Très présent(e) sur le terrain, vous allez directement à la rencontre des professionnels, identifiez de nouvelles opportunités et développez votre propre portefeuille clients.

• Prospecter activement et identifier de nouveaux clients
• Aller à la rencontre des professionnels et créer le contact
• Comprendre leurs besoins et leur proposer les solutions adaptées
• Présenter les solutions et réaliser les démonstrations
• Établir les devis, négocier et conclure les ventes
• Accompagner les clients dans l'installation et la mise en service des équipements
• Paramétrer les caisses et les différents équipements
• Former les utilisateurs et assurer leur accompagnement
• Entretenir la relation commerciale et développer votre portefeuille

La prospection terrain est au cœur du poste : vous aimez aller au contact, ouvrir de nouvelles portes et créer vos propres opportunités commerciales.

Le profil recherché

• Vous avez un véritable tempérament de chasseur : vous aimez aller au contact, ouvrir de nouvelles portes et créer vos propres opportunités commerciales.
• Tenace et persévérant(e), vous ne vous découragez pas au premier refus.
• Vous savez créer le contact, convaincre, négocier et conclure.
• Autonome et organisé(e), vous savez gérer votre activité et vos déplacements sur un secteur étendu.
• Permis B indispensable.