Technico-commercial Industrie H/F

HUNTEO; Amiens; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

HUNTEO, groupe familial de distribution d’emballages, recherche un commercial expérimenté pour développer son activité Agroalimentaire dans la région d’Amiens. Vous portez un portefeuille clients TPE-PME et travaillez en étroite collaboration avec une Assistante Commerciale.

Objectif: accroître le chiffre d’affaires et la marge, comprendre les besoins clients et proposer les solutions adaptées, avec une trajectoire vers le management et le poste de Directeur de Région Food à moyen terme.

Qualifications

• 8 ans d’expérience commerciale B2B exigés.
• Portefeuille TPE-PME et forte orientation client.
• Autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos priorités.
• À l’aise en négociation et capable de défendre la marge.
• Curieux et intéressé par la compréhension technique des produits et usages.
• Structuré et professionnel dans votre approche, avec potentiel managérial.

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients ;
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier des opportunités ;
• Comprendre les besoins de vos clients et proposer les solutions adaptées ;
• Développer le chiffre d’affaires et veiller à la défense de la marge ;
• Travailler en binôme avec une Assistante Commerciale pour le suivi de l’activité.

Skills

Chasseur

Négociation

Autonomie

Gestion de secteur

Développement commercial

Compréhension technique

Job description

Rejoignez un groupe familial reconnu dans la distribution de solutions d’emballage et de contenants auprès de professionnels.

Avec plusieurs implantations en France, une croissance soutenue et une stratégie de développement à long terme, l’entreprise poursuit aujourd’hui la structuration de ses activités commerciales par marché.

Son expertise repose sur une approche technique du métier : comprendre les produits des clients, leurs contraintes de production et leurs usages pour leur proposer les solutions d’emballage les plus adaptées.

Entreprise stable et engagée, elle se distingue notamment par son faible turnover, sa politique de formation et les nombreuses possibilités d’évolution qu’elle offre à ses collaborateurs.

Votre rôle

Dans le cadre du développement de l’activité Agroalimentaire, vous prenez en charge un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur.

Votre mission sera de développer l’activité tout en construisant progressivement votre légitimité au sein de l’organisation.

• Développez et fidélisez votre portefeuille clients ;
• Prospectez de nouveaux comptes et identifiez de nouvelles opportunités ;
• Comprenez les besoins de vos clients et proposez les solutions adaptées ;
• Développez le chiffre d’affaires et veillez à la défense de la marge ;
• Travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale pour assurer le suivi de votre activité.

Vous intervenez principalement auprès d’une clientèle de proximité composée de :

• Producteurs ;
• Apiculteurs ;
• Traiteurs ;
• Charcutiers ;
• Métiers de bouche ;
• Entreprises agroalimentaires.

Une clientèle variée, principalement composée de TPE-PME, qui nécessite à la fois proximité, sens commercial et capacité à défendre la valeur dans un environnement concurrentiel.

Une vraie trajectoire vers le management

C’est l’un des principaux intérêts de ce poste.

L’entreprise souhaite construire progressivement une branche Food structurée, et recherche à ce titre un commercial qui pourra évoluer vers un rôle de Directeur de Région Food.

À moyen terme, vous aurez vocation à prendre la responsabilité d’une équipe d’environ cinq collaborateurs.

Cette évolution sera progressive : l’objectif est d’abord de vous permettre de maîtriser votre marché, de développer votre secteur et de construire votre légitimité commerciale. Vous pourrez ensuite prendre progressivement des responsabilités managériales et participer à la structuration de l’activité Food.

Vous n’êtes donc pas nécessairement manager aujourd’hui : l’entreprise recherche avant tout un commercial expérimenté avec un réel potentiel de futur manager.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Pour construire une véritable évolution vers le management ;
• Pour rejoindre un groupe familial solide, en croissance et reconnu sur son marché ;
• Pour disposer d’une forte autonomie commerciale ;
• Pour participer directement au développement d’une activité stratégique pour l’entreprise ;
• Pour bénéficier d’un accompagnement et de formations sur les produits et le métier ;
• Pour intégrer une entreprise qui privilégie les évolutions internes et investit dans ses collaborateurs.

Profil recherché

Vous disposez d’environ 8 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel.

• Un véritable chasseur, capable d’ouvrir de nouveaux comptes tout en fidélisant un portefeuille existant ;
• À l’aise avec une clientèle essentiellement composée de TPE-PME ;
• Autonome dans la gestion de votre secteur et de vos priorités ;
• À l’aise dans la négociation et capable de défendre la marge ;
• Curieux et intéressé par la compréhension technique des produits et de leurs usages ;
• Structuré, posé et professionnel dans votre approche ;
• Doté d’un potentiel managérial et de l’envie d’évoluer à moyen terme vers l’encadrement d’une équipe.

Une sensibilité pour l’univers Food, les produits alimentaires ou le terroir sera particulièrement appréciée.