Technico-commercial

AI.Consulting; Grand Est; Hybrid; EUR 48,000 - 70,000; Full time

Job summary

AI.Consulting recrute un Technico-Commercial BtoB terrain pour prendre en charge le Grand Est et les zones voisines. Vous portez une large gamme de solutions techniques destinées aux professionnels du bâtiment et assurez la fidélisation et le développement du portefeuille.

Le poste exige autonomie, sens de la relation client et capacité à prospecter et former les équipes. Découchés réguliers et packages attractifs avec commissions et primes selon les résultats.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB sur terrain.
• Autonomie et organisation sur un territoire étendu.
• Disponibilité 2 à 3 découchés/semaine.

Responsibilities

• Reprendre et fidéliser un portefeuille clients conséquent.
• Développer le chiffre d’affaires auprès des comptes existants.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes BtoB.
• Identifier de nouvelles opportunités sur le territoire.
• Organiser les tournées et assurer une présence terrain.
• Suivre l’activité via le CRM et présenter les solutions.
• Animer des formations auprès de commerciaux et techniciens.

Skills

Prospection BtoB

Relation client

Organisation

Autonomie

Négociation

Formation et présentation

Tools

CRM

Job description

Hybride : Terrain / Télétravail

Nous recrutons, pour le compte de notre client, une entreprise française spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de solutions techniques destinées aux professionnels du bâtiment, de la rénovation et de l'amélioration de l'habitat, un(e) Technico-Commercial(e) BtoB pour prendre la responsabilité d'un secteur stratégique couvrant 11 départements du Grand Est et des territoires limitrophes.

Vous commercialiserez une large gamme de produits techniques dédiés au traitement de l'humidité, à la rénovation et à la protection des toitures et façades, au traitement des bois ainsi qu'à l'étanchéité des bâtiments.

Vous reprendrez un portefeuilleclients, l’enjeu est désormais d’aller plus loin : fidéliser les clients existants, développer davantage les différentes gammes auprès de ces comptes et conquérir de nouveaux clients sur un territoire qui dispose encore de réelles marges de progression.

Nous recherchons donc un commercial de terrain complet, capable de conjuguer développement, fidélisation et conquête.

Votre mission:

En véritable responsable de votre secteur, vous aurez pour objectifs de :

• reprendre et fidéliser un portefeuille clients conséquent ;
• développer le chiffre d’affaires auprès des comptes existants ;
• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes BtoB ;
• identifier de nouvelles opportunités de développement sur votre territoire ;
• organiser vos tournées et assurer une présence terrain régulière sur les 11 départements ;
• assurer le suivi de votre activité et de votre portefeuille via le CRM ;
• présenter les solutions et accompagner les clients dans leurs besoins ;
• animer régulièrement des formations auprès de commerciaux et/ou techniciens.

Votre tempérament commercial est équilibré :

• 50 % développement : vous aimez prospecter, ouvrir des portes, convaincre et conquérir de nouveaux clients.
• 50 % élevage : vous savez créer une relation de confiance, fidéliser vos clients et faire grandir durablement votre portefeuille.

• Vous disposez de plusieurs années d’expérience commerciale en BtoB et aimez avant tout le terrain.
• La gestion d’un secteur géographique important ne vous fait pas peur : vous êtes autonome, organisé(e), méthodique et capable d’optimiser efficacement vos tournées.
• Persévérant(e), autonome, enthousiaste et orienté(e) résultats, vous aimez avoir la responsabilité de votre secteur et mesurer directement l’impact de votre travail sur son développement.
• Vous êtes également à l’aise à l’oral et appréciez transmettre votre expertise lors de présentations ou de formations auprès de professionnels.
• Point important : le poste nécessite impérativement 2 à 3 découchés par semaine
• Une connaissance de produits techniques, des acteurs du bâtiment, de la rénovation ou de l’amélioration de l’habitat sera particulièrement appréciée.

LES ATOUTS DU POSTE : UN TERRITOIRE DÉJÀ SOLIDE A FAIRE GRANDIR.

Équilibre particulièrement intéressant entre sécurité et challenge commercial :

• un portefeuille existant et déjà performant
• un territoire de 11 départements offrant de réelles opportunités commerciales ;
• une gamme diversifiée de solutions techniques répondant aux besoins des professionnels du bâtiment et de la rénovation ;
• une forte autonomie dans l’organisation de votre activité
• une rémunération directement liée à votre capacité à faire progresser votre secteur.
• un accompagnement régulier et une formation aux produits dès votre intégration.

Vous aimez développer un business dont vous pouvez réellement prendre la responsabilité ?

Nous serons ravis d’échanger avec vous.

• Rémunération globale pouvant atteindre environ 53 K€ brut/an, commissions et primes comprises, selon les résultats
• Commissions sur les ventes (environ 13 K€ annuels sur la base des résultats historiques)
• Primes annuelles sur objectifs
• véhicule
• carte carburant et badge télépéage
• carte business pour les frais professionnels
• PC et téléphone portable
• documentation, catalogues, échantillons et outils d’aide à la vente
• formation et intégration à l’usine dès votre arrivée
• accompagnement régulier
• mutuelle d’entreprise.