responsable commercial H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Bourgogne-Franche-Comté; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie et confiance

Télétravail majoritaire

Véhicule de fonction

Job summary

LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un chargé d'affaires pour développer son portefeuille clients industriels en France. Vous identifierez des projets à forte valeur ajoutée et cultiverez des partenariats durables avec des décideurs et acheteurs.

Vous dites comprendre les besoins techniques et commerciaux, et vous proposerez des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes. Télétravail majoritaire et déplacements clients prévus, avec CDI cadre.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques et négociation avec des grands comptes.
• Formation commerciale ou technique; sens des affaires et compréhension des projets sur mesure.
• Aisance avec dirigeants, acheteurs et interlocuteurs techniques.

Responsibilities

• Sourcer et développer des comptes à fort potentiel, principalement dans le nord-est.
• Concevoir des propositions sur-mesure et défendre leur valeur auprès des clients.
• Négocier les conditions commerciales tout en préservant rentabilité et niveau d'exigence.
• Assurer un suivi commercial des projets et coordonner avec production, qualité et achats.

Skills

Vente BtoB

Négociation grands comptes

Prospection commerciale

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

CRM

Job description

Cette entreprise industrielle basée en Haute-Saône accompagne une clientèle française et européenne dans des projets sur mesure. Elle s'appuie sur un savoir-faire technique solide et une exigence de qualité pour répondre à des besoins spécifiques, où la précision des réalisations et le soin apporté aux finitions font la différence.

Bien implantée et adossée à un groupe, elle a conservé une proximité dans les échanges et une direction accessible, à l'écoute de ses collaborateurs. Les équipes sont stables, attachées à leur entreprise et au travail bien fait. La confiance tient une place concrète dans son fonctionnement : elle permet à chacun de prendre des initiatives et de travailler avec autonomie.

Pour poursuivre son développement, l'entreprise souhaite créer un pôle commercial aux côtés du dirigeant. L'ambition est de valoriser son expertise auprès de nouveaux comptes industriels et de construire des partenariats durables autour de prestations à forte valeur ajoutée.

Un savoir-faire haut de gamme, des projets sur mesure et une ambition : donner une nouvelle dimension au développement commercial de l'entreprise.

En lien direct avec le dirigeant, vous développez des partenariats avec des industriels exigeants, pour qui la qualité des réalisations, la précision des finitions et la fiabilité du service sont déterminantes.

• Sourcer et Développer des comptes à fort potentiel. Vous ouvrez de nouvelles portes et renforcez les relations avec les clients existants, principalement dans le quart nord-est. Vous identifiez les projets pour lesquels l'expertise de l'entreprise fera la différence et construisez des collaborations durables.
• Faire du sur-mesure une force commerciale. Vous approfondissez les besoins de vos interlocuteurs et leurs contraintes techniques. Avec les équipes internes, vous élaborez des propositions adaptées et défendez la valeur de prestations de très haute qualité. Vous négociez les conditions commerciales en préservant le niveau d'exigence et la rentabilité des affaires.
• Offrir un accompagnement à la hauteur des prestations. Vous développez une relation de proximité avec les décideurs, les acheteurs et les équipes techniques. Vous assurez le suivi commercial des projets et coordonnez les échanges avec la production, la qualité, la logistique et les achats, avec une attention constante aux engagements pris.
• Contribuer aux choix qui feront grandir l'entreprise. Vous identifiez les évolutions du marché, participez au développement de nouvelles solutions et enrichissez les argumentaires produits. Vous faites évoluer les grilles tarifaires, analysez les coûts et les marges et préparez les révisions de prix.
• Agir avec autonomie et confiance. Vous organisez votre activité, construisez votre plan d'action et proposez vos initiatives. Vous vous appuyez sur la proximité du dirigeant et l'expertise des équipes pour concrétiser vos ambitions commerciales.et prendre des initiatives.

Ce que l'entreprise vous propose

• De l'autonomie et de la confiance.
• Un télétravail majoritaire, associé à des déplacements auprès des clients et des temps de présence dans l'entreprise pour garder le lien avec les équipes.
• Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, ainsi que des primes de fin d'année dont les modalités seront précisées lors des échanges.
• Un véhicule de fonction, un ordinateur et un téléphone professionnel
• Un CDI au statut cadre, au sein d'une équipe stable et engagée

Votre profil

Vous savez vendre un savoir-faire, défendre la qualité et convaincre des clients exigeants. Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques et en négociation avec des grands comptes.

De formation commerciale ou technique, vous associez sens des affaires et compréhension des projets sur mesure.

Vous êtes à l'aise avec des dirigeants, des acheteurs et des interlocuteurs techniques.

Une connaissance de la menuiserie, du traitement de surface ou des prestations industrielles serait appréciée.

Vous aimez prospecter, développer un portefeuille et construire des relations durables. Vous valorisez la qualité des réalisations, la pertinence des solutions et la fiabilité du suivi.

Vous savez construire une offre, analyser les marges et défendre vos prix.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et le CRM.

Autonome, organisé et force de proposition, vous souhaitez contribuer au développement de l'entreprise tout en travaillant en lien étroit avec les équipes.