Technico - commercial - Industrie (H/F)

UPTOO; Bordeaux; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Carte essence

Téléphone et ordinateur professionnels

Participation

Intéressement

RTT

Job summary

UPTOO est une entreprise française indépendante spécialisée dans les systèmes pour véhicules utilitaires et applications spécifiques. Le poste propose de développer un nouveau marché national et de structurer un portefeuille clients sur tout le territoire.

Vous aurez une forte dimension commerciale B2B avec 50% déplacements et une présence terrain, notamment lors des salons sectoriels. Diplôme d’ingénieur/technicien ou équivalent exigé et anglais professionnel un plus.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B.
• Formation ingénieur/technicien ou expérience équivalente pour échanger avec des interlocuteurs techniques.
• Tempérament chasseur, résilience et ténacité face au refus pour développer un nouveau marché.
• Maîtrise des outils bureautiques et aisance avec les CRM.
• L’anglais professionnel est un plus pour formations et réunions internationales.

Responsibilities

• Prospection active et ouverture de comptes clés (75% chasse).
• Fidélisation et développement du portefeuille clients (25%).
• Prescription & Conviction technique avec bureaux d’études, achats et fleet managers.
• Négociation d’offres technico-commerciales et suivi des opportunités.
• Présence terrain et participation à des salons sectoriels.
• Reporting mensuel via le CRM et suivi des indicateurs.

Skills

Vente B2B

Background technique

Esprit chasseur

CRM / Bureautique

Anglais professionnel

Education

Ingénieur ou technicien

Tools

CRM

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Filiale française autonome (35 collaborateurs) d’un groupe international majeur, nous sommes spécialistes des systèmes de chauffage, climatisation et énergie embarquée pour véhicules utilitaires et applications spécifiques. Solides financièrement et portés par une démarche constante d’innovation et de diversification, nous combinons l’agilité d’une structure à taille humaine et la notoriété d’un leader mondial.

Dans le cadre d’un fort plan de croissance, nous vous confions la création et le développement d’un marché de niche à fort potentiel sur l’ensemble du territoire national.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer un nouveau marché, avec pour objectif de construire et structurer votre portefeuille de clients sur le territoire national:

Vos missions principales :

• Prospection active (75% Chasse) : Identifiez, démarchez et ouvrez les comptes clés auprès des carrossiers, aménageurs de véhicules, constructeurs et gestionnaires de flottes.
• Fidélisation (25%) : Développez le portefeuille de clients actifs
• Prescription & Conviction Technique : Échangez avec des interlocuteurs exigeants (Bureaux d’Études, Achats, Fleet Managers) pour faire intégrer nos solutions sur mesure dans leurs cahiers des charges.
• Négociation & Suivi : Établissez les offres technico-commerciales, suivez les opportunités et veillez au maintien de nos marges.
• Présence Terrain : Assurez une forte présence opérationnelle et représentez la marque lors des salons sectoriels.
• Reporting : Structurez votre activité via notre CRM (Dynamics), assurez un suivi mensuel rigoureux des statistiques, mettez à jour votre pipe et remontez les informations stratégiques du terrain

Rythme : 50 % de déplacements, incluant 2 à 3 découchés par semaine.

Siège à Elancourt (78)

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B terrain avec une âme de chasseur et une appétence pour les défis techniques. Voici ce qui fera la différence :

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’industrie
• Background technique (formation ingénieur/technicien ou expérience équivalente) pour échanger avec des interlocuteurs exigeants.
• Tempérament chasseur, doté d’une forte résilience, d’une grande ténacité face aux refus et capable d’ouvrir un marché de zéro avec rigueur et autonomie.
• Maîtrise des outils bureautiques et aisance avec les CRM.
• Anglais professionnel un plus pour participer à des formations internes ou réunions internationales.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement innovant au sein d’un groupe international solide, avec des valeurs fortes et une équipe soudée.
• Des perspectives d’évolution claires : notre croissance à 5 ans ouvre des opportunités en France et à l’international.
• Une formation technique complète, avec des centres de compétence en Europe et un parcours d’intégration structuré
• Rémunération et avantages : 50 à 60 K€ brut annuel, participation (1 mois de salaire), intéressement, RTT (2 à 3 semaines), voiture de fonction, carte essence, téléphone et ordinateur professionnels.