Technico - commercial - Industrie (H/F)

UPTOO; Lille; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Carte essence

Téléphone professionnel

Ordinateur portable

RTT 2-3 semaines

Job summary

UPTOO, filiale française d’un groupe international, recherche un commercial B2B terrain pour développer un marché de niche sur le territoire national. Vous ouvrirez des comptes clés et fidéliserez votre portefeuille en privilégiant les aspects techniques et la prescription.

Vous couvrirez 50 % du temps en déplacements, avec 2 à 3 découchés par semaine, et participerez à la négociation des offres tout en assurant le reporting via Dynamics CRM.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’industrie.
• Background technique (ingénieur/technicien) pour échanger avec interlocuteurs techniques.
• Aptitude à la chasse et à la négociation dans un contexte industriel.

Responsibilities

• Prospection active (75%) : ouvrir des comptes clés auprès de carrossiers et constructeurs.
• Fidélisation (25%) : développer le portefeuille de clients.
• Prescription & conviction technique : échanger avec les bureaux d’études et les fleet managers.
• Négociation & suivi : proposer des offres et maintenir les marges.
• Présence terrain : représenter la marque lors de salons sectoriels.
• Reporting : structurer l’activité via le CRM et suivre le pipe.

Skills

Prospecting

Négociation

CRM maîtrise

Connaissance technique

Education

Ingénieur/Technicien

Tools

Dynamics CRM

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Filiale française autonome (35 collaborateurs) d'un groupe international majeur, nous sommes spécialistes des systèmes de chauffage, climatisation et énergie embarquée pour véhicules utilitaires et applications spécifiques. Solides financièrement et portés par une démarche constante d'innovation et de diversification, nous combinons l'agilité d'une structure à taille humaine et la notoriété d'un leader mondial.

Dans le cadre d'un fort plan de croissance, nous vous confions la création et le développement d'un marché de niche à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer un nouveau marché, avec pour objectif de construire et structurer votre portefeuille de clients sur le territoire national:

Vos missions principales :

• Prospection active (75% Chasse) : Identifiez, démarchez et ouvrez les comptes clés auprès des carrossiers, aménageurs de véhicules, constructeurs et gestionnaires de flottes.
• Fidélisation (25%): Développez le portefeuille de clients actifs
• Prescription & Conviction Technique : Échangez avec des interlocuteurs exigeants (Bureaux d’Études, Achats, Fleet Managers) pour faire intégrer nos solutions sur mesure dans leurs cahiers des charges.
• Négociation & Suivi : Établissez les offres technico-commerciales, suivez les opportunités et veillez au maintien de nos marges.
• Présence Terrain : Assurez une forte présence opérationnelle et représentez la marque lors des salons sectoriels.
• Reporting : Structurez votre activité via notre CRM (Dynamics), assurez un suivi mensuel rigoureux des statistiques, mettez à jour votre pipe et remontez les informations stratégiques du terrain

Rythme: 50 % de déplacements, incluant 2 à 3 découchés par semaine.

Siège à Elancourt (78)

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B terrain avec une âme de chasseur et une appétence pour les défis techniques. Voici ce qui fera la différence :

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l'industrie
• Background technique (formation ingénieur/technicien ou expérience équivalente) pour échanger avec des interlocuteurs exigeants.
• Tempérament chasseur, doté d'une forte résilience, d'une grande ténacité face aux refus et capable d'ouvrir un marché de zéro avec rigueur et autonomie.
• Maîtrise des outils bureautiques et aisance avec les CRM.
• Anglais professionnel un plus pour participer à des formations internes ou réunions internationales.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement innovant au sein d’un groupe international solide, avec des valeurs fortes et une équipe soudée.
• Des perspectives d’évolution claires : notre croissance à 5 ans ouvre des opportunités en France et à l’international.
• Une formation technique complète, avec des centres de compétence en Europe et un parcours d’intégration structuré
• Rémunération et avantages : 50 à 60 K€ brut annuel, participation (1 mois de salaire), intéressement, RTT (2 à 3 semaines), voiture de fonction, carte essence, téléphone et ordinateur professionnels.