Technico - commercial B2B Industrie

Uptoo; Lille; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Carte essence

Téléphone pro et ordinateur

RTT 2-3 semaines

Participation et intéressement

Job summary

Uptoo recherche un commercial B2B terrain et chasse pour développer un nouveau marché sur le territoire national. Vous identifierez et ouvrirez des comptes clés, consoliderez un portefeuille actif et interagirez avec des interlocuteurs techniques pour proposer nos solutions adaptées aux besoins clients.

Le poste nécessite un esprit chasseur, au moins 3 ans d’expérience en vente B2B et une formation technique. Déplacements fréquents, salaire attractif et avantages associés.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum en vente B2B dans l’industrie
• Formation ingénieur/technicien ou équivalent pour échanges techniques
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM
• Anglais pro est un plus

Responsibilities

• Prospection active et ouverture de comptes clés (75% chasse)
• Fidélisation et développement du portefeuille (25%)
• Échange avec bureaux d’études et achats pour intégrer nos solutions
• Négociation et suivi des opportunités et marges
• Présence terrain et participation à des salons sectoriels
• Reporting via le CRM et suivi du pipe commercial

Skills

Vente B2B

Profil technique

CRM

Anglais pro

Tools

CRM

Job description

Localisation

Lille, France

Rémunération

50-60k

Télétravail

0 jour / semaine

Secteur

Gestion Thermique

Fonction

Technico-commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Beau challenge de prospection

Leader sur son marché

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Ce qu’on va accomplir ensemble

Filiale française autonome (35 collaborateurs) d'un groupe international majeur, nous sommes spécialistes des systèmes de chauffage, climatisation et énergie embarquée pour véhicules utilitaires et applications spécifiques. Solides financièrement et portés par une démarche constante d'innovation et de diversification, nous combinons l'agilité d'une structure à taille humaine et la notoriété d'un leader mondial.

Dans le cadre d'un fort plan de croissance, nous vous confions la création et le développement d'un marché de niche à fort potentiel sur l'ensemble du territoire national.

Votre rôle

Vous serez en charge de développer un nouveau marché, avec pour objectif de construire et structurer votre portefeuille de clients sur le territoire national:

Vos missions principales :

• Prospection active (75% Chasse) : Identifiez, démarchez et ouvrez les comptes clés auprès des carrossiers, aménageurs de véhicules, constructeurs et gestionnaires de flottes.
• Fidélisation (25%): Développez le portefeuille de clients actifs
• Prescription & Conviction Technique : Échangez avec des interlocuteurs exigeants (Bureaux d’Études, Achats, Fleet Managers) pour faire intégrer nos solutions sur mesure dans leurs cahiers des charges.
• Négociation & Suivi : Établissez les offres technico-commerciales, suivez les opportunités et veillez au maintien de nos marges.
• Présence Terrain : Assurez une forte présence opérationnelle et représentez la marque lors des salons sectoriels.
• Reporting : Structurez votre activité via notre CRM (Dynamics), assurez un suivi mensuel rigoureux des statistiques, mettez à jour votre pipe et remontez les informations stratégiques du terrain

Rythme: 50 % de déplacements, incluant 2 à 3 découchés par semaine.

Siège à Elancourt (78)

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B terrain avec une âme de chasseur et une appétence pour les défis techniques. Voici ce qui fera la différence :

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l'industrie
• Background technique (formation ingénieur/technicien ou expérience équivalente) pour échanger avec des interlocuteurs exigeants.
• Tempérament chasseur, doté d'une forte résilience, d'une grande ténacité face aux refus et capable d'ouvrir un marché de zéro avec rigueur et autonomie.
• Maîtrise des outils bureautiques et aisance avec les CRM.
• Anglais professionnel un plus pour participer à des formations internes ou réunions internationales.

Ce que nous offrons

• Un environnement innovant au sein d’un groupe international solide, avec des valeurs fortes et une équipe soudée.
• Des perspectives d’évolution claires : notre croissance à 5 ans ouvre des opportunités en France et à l’international.
• Une formation technique complète, avec des centres de compétence en Europe et un parcours d’intégration structuré
• Rémunération et avantages : 50 à 60 K€ brut annuel, participation (1 mois de salaire), intéressement, RTT (2 à 3 semaines), voiture de fonction, carte essence, téléphone et ordinateur professionnels.