Technico-Commercial(e) BtoB

Mistral Coolers; Metz; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime sur objectifs

Indemnités repas

Véhicule professionnel

Téléphone & outillage

Résumé du poste

Rattaché(e) à la Direction, Mistral Coolers recherche un(e) commercial(e) terrain pour développer l’implantation régionale de LOCAFONTAINE dans le Grand Est. Vous combinerez prospection, suivi du portefeuille et présence terrain, en veillant à la qualité de service

Vous contribuerez à la croissance régionale et évoluerez potentiellement vers des responsabilités élargies dans la structuration d’un centre de profit local.

Qualifications

• Expérience BtoB sur vente terrain ou technico-commercial.
• Maîtrise prospection, vente, négociation et suivi client.
• Autonome, organisé et capable de gérer les priorités.
• Connaissance du tissu économique local valorisée.

Responsabilités

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB sur le secteur Grand Est.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions en location et maintenance.
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille et relancer les opportunités.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier de l’activité.
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau lorsque nécessaire.
• Travailler avec les équipes internes pour les interventions techniques.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Organisation

Commercial terrain

Autonomie

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la prospection, de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, suivre votre activité et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constituent un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique local ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages

• Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;
• Indemnités repas et véhicule professionnel ;
• Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;
• Tenue professionnelle et EPI ;
• Horaires en journée, du lundi au vendredi ;
• Mutuelle et prévoyance.