Tech Business Developer (stage) - H/F

theTribe; Nantes; On-site; EUR 8,900 - 13,000; Part time

Benefits offered by this job

Stage rémunéré

Encadrement par le CEO et le Directeur

Équipe pluridisciplinaire

Job summary

theTribe recrute son/sa futur.e Business Developer en stage pour développer un portefeuille d’opportunités et nourrir les relations avec des dirigeants. Vous travaillerez avec les équipes Product, Design et Tech sur des prestations à forte valeur ajoutée.

Le candidat idéal est en M1/M2 dans une grande école, intéressé par les environnements tech et l’innovation. Poste en stage, environnements horizontaux, avec des opportunités de progression et de signature de projets.

Qualifications

• Formation grande école d’ingénieur ou de commerce, en M1 ou M2.
• Intérêt pour les environnements innovants (mobile, web, logiciel, IA).
• Aisance avec interlocuteurs techniques et décideurs (CTO, Head of Product).
• Esprit entrepreneurial, sens de la responsabilité et capacité à évoluer dans une organisation horizontale.
• Bon relationnel et excellente communication.

Responsibilities

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales par une prospection structurée.
• Qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés pour construire une relation de confiance.
• Participer aux rendez-vous de découverte avec posture de conseil.
• Construire des propositions commerciales avec le manager et les équipes Product, Design et Tech.
• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature.

Skills

Prospection structurée

Qualification des prospects

Gestion relationnelle avec décideurs

Conseil client et présentation

Travail en équipe pluridisciplinaire

Education

Formation grande école d’ingénieur ou de commerce (M1/M2)

Tools

CRM

Outils de vente / suivi prospects

Job description

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobiles en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.

Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Business Developer en stage.

Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe :

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Participer aux rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec ton manager et les équipes Product, Design et Tech.
• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.

Ce qui compte pour nous :

De formation grande école d’ingénieur ou de commerce, actuellement en M1 ou M2 tu cherches un stage sales dans un environnement tech.

• Tu as un intérêt pour les environnements innovants (mobile, web, logiciel, IA).
• Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants.
• Tu as un état d’esprit entrepreneurial, le goût de la responsabilité et du challenge et l’aisance dans une organisation horizontale.
• Tu as un bon relationnel et un sens de la communication développé.

Plus largement, tu souhaites découvrir les enjeux business et le métier de sales dans un environnement tech sur de la vente complexe de produits sur mesure.

Déroulé des entretiens :

1. Entretien téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement – 30 min

• Présentation de la boîte et échange autour de ton parcours.
• Débriefing sur l’échange et premier go / no go.
• Présentation du processus de recrutement.

Avec Benoît, CEO, et notre Directeur Commercial.

• Présentation de la vision et des valeurs de la boîte.
• Débrief des précédents entretiens.
• Échange sur ta personnalité, ta manière de travailler et ta projection avec les équipes theTribe et nos clients.