Business Developer Junior (H/F)

Thetribe; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Thetribe est à la recherche d'un(e) Business Developer junior pour développer des produits web et mobile. Le candidat idéal doit avoir une expérience d'au moins 2 ans dans un rôle commercial B2B, avec une aptitude pour construire des relations solides.

Le rôle impliquera la prospection, la négociation et le soutien à la fidélisation des clients. Le travail se fera depuis les bureaux à Nantes, avec 1 à 2 jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 2 ans sur un poste commercial B2B.
• Savoir construire un pipe et tenir une cadence de prospection.
• Aisance face à des interlocuteurs techniques et dirigeants.

Responsabilités

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales.
• Identifier et qualifier les enjeux des prospects.
• Construire des propositions commerciales pertinentes.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement de relations clients

Capacité à mener des négociations

Formation

Diplôme d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.

Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Business Developer junior.

Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe

Tu seras amené.e à :

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.
• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.
• Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.
• Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe.

Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Tu travailleras depuis nos bureaux nantais, près de la gare, avec un à deux jours de télétravail par semaine.

De formation grande école d’ingénieur ou de commerce, tu possèdes une expérience réussie d’au moins 2 ans sur un poste commercial B2B, en agence, en édition logicielle ou sur un produit SaaS. Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait, soit du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.Ce qui compte pour nous : Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients. Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants. Tu as un état d’esprit entrepreneurial, le goût de la responsabilité et l’aisance dans une organisation horizontale.