Senior Sales Manager H/F

Thetribe; Nantes; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

theTribe recrute un.e Sales Senior pour renforcer son développement commercial à Nantes en mode hybride (2–3 jours de télétravail/semaine) ou à Paris avec un déplacement hebdomadaire à Nantes. Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en sales B2B, en agence ou en digital factory, et vous avez déjà vendu des prestations ou des logiciels avec une forte valeur.

Vous saurez construire votre pipe, maintenir une cadence de prospection et transformer les opportunités en clients, tout en dialoguant

Qualifications

• Expérience minimum 5 ans en sales B2B en agence ou digital factory.
• Vente de prestations ou de logiciels avec une valeur ajoutée.
• Capacité à construire son pipe et à convertir des opportunités en clients.

Responsibilities

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités grâce à une prospection structurée et régulière.
• Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux des prospects pour établir une relation de confiance.
• Mener les rendez‑vous de découverte avec une posture de conseil et comprendre les enjeux business.
• Construire des propositions commerciales avec les équipes Prod, Design et Tech.
• Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature.
• Assurer une transition fluide avec les équipes de production.
• Développer les comptes clients sur le long terme et envisager l’upsell.
• Etre ambassadeur/ambassadrice de theTribe et participer à des événements.

Skills

Prospection structurée

Cycle de vente B2B

Négociation

Relation client

Gestion du pipe

Tools

CRM

Présentation commerciale

Job description

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.

Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Sales Senior.

Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe

Tu seras amené.e à :

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
• Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.
• Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.
• Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.
• Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe (Up-sell).
• Être ambassadeur/ambassadrice de theTribe, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque.

Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Le poste est à pourvoir à Nantes en hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine) ou à Paris avec un déplacement à Nantes par semaine.

Tu possèdes une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste de sales B2B, en agence ou en digital factory. Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait ou du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif. Ce qui compte pour nous : Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients. Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants. Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive ! Tu as déjà réalisé des ventes complexes (très différentes du clé en main) et des closings en autonomie.