Business Developer Junior (H/F)

Thetribe; Nantes; Hybrid; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Job summary

theTribe, agence spécialisée dans le développement de produits, recherche un Business Developer junior pour renforcer son équipe commerciale à Nantes. Vous gérerez un portefeuille d’opportunités, mènerez des rendez-vous de découverte et travaillerez avec Product, Design et Tech pour proposer des solutions SaaS à des décideurs.

Vous évoluerez dans une structure horizontale, avec 1–2 jours de télétravail et un salaire fixe jusqu’à 45K€ + variable, offrant des perspectives d’évolution au sein de

Qualifications

• Diplôme grande école d’ingénieur ou commerce.
• Expérience d’au moins 2 ans sur un poste commercial B2B en agence, édition logicielle ou produit SaaS.
• Savoir construire son pipe, tenir une cadence de prospection et convertir des opportunités en clients.
• À l’aise avec interlocuteurs techniques et décideurs (CTO, Head of Product, dirigeants).
• Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités dans une organisation horizontale.

Responsibilities

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités grâce à une prospection structurée et régulière.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux prospects pour établir une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Mener les rendez-vous de découverte avec une posture de conseil et proposer des solutions adaptées.
• Construire des propositions commerciales en collaboration avec Product, Design et Tech.
• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature.
• Assurer une transition fluide avec les équipes production pour le bon démarrage des missions.
• Développer les comptes clients et identifier de nouvelles opportunités pour favoriser la fidélisation.

Skills

Prospection

Gestion du pipe

Négociations

Relation client

Education

Grande école ingénieur ou commerce

Job description

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.

Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Business Developer junior.

Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe

Tu seras amené.e à :

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.

• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.

• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.

• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.

• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.

• Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.

• Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe.

Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Tu travailleras depuis nos bureaux nantais, près de la gare, avec un à deux jours de télétravail par semaine. Salaire fixe jusqu’à 45K€ + variable

De formation grande école d’ingénieur ou de commerce, tu possèdes une expérience réussie d’au moins 2 ans sur un poste commercial B2B, en agence, en édition logicielle ou sur un produit SaaS.Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait, soit du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif.Ce qui compte pour nous :Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients.Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants.Tu as un état d’esprit entrepreneurial, le goût de la responsabilité et l’aisance dans une organisation horizontale.