Team Leader Business Developer CDI (H/F)

Artur'In; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 44 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Événements d'équipe

Résumé du poste

Artur'in cherche un Team Leader Business Developer à Paris pour diriger et coacher une équipe de 4 Business Developers. Vous serez responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux et du pilotage des leads en collaboration avec le Head of Sales & Partnerships.

Le poste combine un rôle opérationnel (60%) et un rôle de management et animation (40%). Télétravail partiel possible et un fort esprit d’équipe vous attendent pour booster la performance commerciale de l’entreprise.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et coaching d’équipe.
• Capacité à piloter et coacher une équipe de Business Developers.
• Maîtrise des techniques de qualification et de conversion des leads.

Responsabilités

• Conduire 60% du temps des activités opérationnelles avec 70 appels/jour pour obtenir des rendez‑vous.
• Encadrer et coacher une équipe de 4 Business Developers (40% du temps).
• Utiliser Salesforce pour le suivi des opportunités et améliorer les performances commerciales.

Connaissances

Leadership

Coaching

Team management

Prospection/BD

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Prêt(e) à passer un cap dans ta carrière commerciale en combinant performance individuelle et accompagnement d'équipe ?

Notre solution de communication digitale accompagne déjà plus de 3 000 entreprises dans leur visibilité en ligne. Pour poursuivre notre structuration et encore mieux accompagner les équipes pour améliorer la performance, nous recherchons notre futur(e) Team Leader Business Developer.

Au quotidien, tu garderas un rôle opérationnel (60% de ton temps) en accompagnant nos prospects dans leurs premiers échanges avec Artur'in, tout en devenant le référent d'une équipe de 4 Business Developers (40% de ton temps).

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre Head of Sales & Partnerships, les équipes Marketing, Tools et Sales afin de maximiser la conversion de nos leads et faire progresser l'équipe.

Être un moteur de la performance commerciale (60%)

Notre objectif est de positionner 250 rdv/mois pour nos équipes Sales.

Concrètement, tu auras pour mission de :

• Contacter des prospects issus principalement de nos actions marketing (webinars, livres blancs, salons, campagnes...) pour qualifier leurs besoins. Objectif : 70 calls / jour pour décrocher du rendez-vous !
• Comprendre les enjeux de communication digitale de chaque entreprise et leur présenter la valeur ajoutée de notre solution.
• Gérer un volume important d'échanges avec rigueur tout en maintenant un haut niveau de qualité.
• Utiliser Salesforce pour assurer un suivi irréprochable des opportunités.
• Être force de proposition pour améliorer nos discours, nos méthodes de qualification et nos performances commerciales.

Faire grandir ton équipe (40%)

Tu seras le relais du Head of Sales & Partnerships auprès de l'équipe Business Development.

• Accompagner, coacher et faire progresser une équipe de 4 Business Developers.
• Analyser les performances individuelles et collectives afin d'identifier les leviers d'amélioration.
• Réaliser des écoutes, des feedbacks réguliers et partager les bonnes pratiques.
• Participer à l'animation de l'équipe et maintenir un niveau élevé d'engagement.
• Contribuer à l'amélioration continue de nos discours, process commerciaux en lien avec les équipes Marketing et Sales.

Pourquoi rejoindre Artur'in ?

Chez Artur'in, le Business Development est une équipe clé : c'est le point de rencontre entre les actions Marketing qui génèrent les opportunités et les Sales qui concluent les ventes.

Tu évolueras dans un environnement où :

• ton impact est immédiatement visible sur les résultats commerciaux ;
• tu travailles avec des équipes Marketing et Sales engagées autour d'objectifs communs ;
• l'amélioration continue, le partage de bonnes pratiques et le coaching font partie de notre quotidien.

Nous attachons également une grande importance à la qualité de vie au travail : horaires flexibles, politique de télétravail simple, journées de volontariat, événements d'équipe… Tout est pensé pour permettre à chacun de s'épanouir durablement.

Poste basé à Paris, 2 jours de télétravail par semaine.

Package salarial (à affiner selon profil) : 35-40k€ bruts/an + 5 à 10% de rémunération variable

Tu as déjà démontré ta capacité à performer en Business Development et tu as envie d'aller plus loin en accompagnant une équipe.

Tu as d'ailleurs une première expérience d'accompagnement, de coaching ou de référent d'équipe.

Tu apprécies autant atteindre tes objectifs que voir les autres progresser grâce à ton accompagnement.

Comme nous, tu es Data-driven : tu analyses et utilises la data pour prendre des décisions, challenger les résultats, améliorer les pratiques...

Tu te reconnais dans les qualités suivantes :

• Persévérance et résilience face aux défis commerciaux.
• Excellente capacité d'écoute et de persuasion.
• Leadership naturel et goût du coaching.
• Sens de l'analyse pour piloter la performance.
• Organisation, autonomie et réactivité.
• Curiosité pour les sujets liés au digital, au marketing et aux réseaux sociaux.

Artur'in reconnaît et recrute tous les talents et est attaché au principe de mixité et de diversité.

Processus de recrutement

• Un premier échange avec un membre de l'équipe RH
• Un échange avec Johanna, Head of Sales & Partnerships et Cédric, Chief Revenue Officer
• Une mise en situation
• Une Artur Visite : la rencontre avec 4 futur.e.s collègues pour en savoir plus sur notre culture d'entreprise