Commercial(e) B2B - TPE/PME [CDI - Lille - H/F]

Club Employés; Villeneuve-d'Ascq; On-site; EUR 36,000 - 44,001; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Télétravail ou hybride

Mutuelle Alan

Tickets restaurant 8€ par jour

Formation à Lyon et mobilité possible

Job summary

Club Employés recherche un(e) commercial(e) B2B en CDI basé à Lille pour développer le chiffre d’affaires et gérer le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la signature.

Vous identifierez les entreprises et les décideurs, mènerez des démonstrations, négocierez les offres et contribuerez à des événements clients, au sein d’une équipe conviviale et d’un cadre flexible avec formation sur nos outils.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection et vente B2B
• Capacité à piloter l’intégralité du cycle de vente
• Aisance à présenter et négocier en démonstration
• Esprit d’équipe et capacité à encadrer un SDR

Responsibilities

• Trouver de nouveaux clients et développer le CA
• Identifier entreprises et décideurs
• Prospecter au téléphone avec outils dédiés
• Analyser les besoins et obtenir des rendez‑vous
• Réaliser démonstrations en visio ou sur site et faire des propositions
• Négocier et conclure les deals
• Participer à des événements professionnels
• Encadrer et coacher un SDR après probation

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Closing

Gestion du cycle de vente

Coaching / management

Tools

HubSpot

Suite Google

Notion

Slack

Aircall

Job description

Chez Club Employés on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien‑être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d’avantages et de réductions dédiée aux salariés. Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d’autres… Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés. On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien‑être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité. Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager avec nous sur le long terme ! Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lille !

Tes missions

• Ton objectif principal : trouver de nouveaux clients et développer le CA de Club Employés en gérant l’intégralité du processus de vente, de la prospection jusqu’au closing !
• Identifier les entreprises et les décisionnaires
• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (Hubspot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)
• Identifier les besoins de tes interlocuteurs et décrocher des rendez‑vous
• Présenter notre plateforme lors de démonstrations en visio ou en physique – à toi de choisir !
• Gérer la négociation et le closing
• Participer à des événements professionnels (salons, petits‑déjeuners, afterworks)
• Collaborer avec d’autres équipes sur des projets transverses
• Encadrer un SDR : une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Ton profil

• Nous recherchons une personne avec plus de deux ans d’années d’xp en prospection, motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation.
• Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives.
• Un instinct commercial qui te pousse à aller toujours plus loin.
• Une expérience d’au moins 1 an en prospection ou en développement commercial.
• Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs.
• Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1ère année à plus de 40 k€).
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport.
• Cadre agréable, facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits‑déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque.
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion et accès à notre plateforme d’avantages.
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.
• Tickets restaurant : titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise.