Commercial(e) Itinérant(e) – TPE/PME (H/F) [CAEN]

Club Employés; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Qualité de vie au travail

Ambiance et esprit d’équipe

Équipements et outils

Formation à Lyon + déplacements

Tickets restaurant

Résumé du poste

Club Employés à Caen recherche un(e) chargé(e) de développement commercial pour développer le chiffre d’affaires sur votre secteur, en pilotant l’intégralité du cycle de vente, du premier appel à la signature en face-à-face.

Vous identifiez les entreprises et décideurs, assurez une présence terrain et démontrer la plateforme, comprenez les besoins et proposez des solutions adaptées, négociez et closez les ventes. Vous évoluerez ensuite vers du management en recrutant et coachant votre SDR.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B souhaitée.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Aisance relationnelle et capacité à réseauter localement.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur le secteur en gérant l’intégralité du cycle de vente, du premier appel à la signature.
• Identifier les entreprises et les décideurs sur le secteur.
• Présence terrain et démonstrations de la plateforme.
• Comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Gérer la négociation et le closing des ventes.
• Réseautage local et participation à des salons et afterworks.
• Évoluer et coacher un SDR après démonstration de résultats.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Closing des ventes

Réseautage local

Autonomie

Organisation

Management

Outils

HubSpot

Aircall

Notion

Description du poste

Chez Club Employés on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres…

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager avec nous sur le long terme et à développer le territoire auvergnat.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Caen

Tes missions

Ton objectif principal : Développer le chiffre d’affaires de Club Employés sur ton secteur en gérant l’intégralité du cycle de vente, du premier coup de fil à la signature en face-à-face.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les entreprises et les décisionnaires sur ton secteur.

• Présence Terrain : Tu es l'ambassadeur de la marque. Tu réalises tes démonstrations en physique pour créer un lien fort avec tes interlocuteurs.

• Démonstration de notre plateforme.

• Comprendre les besoins de tes interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.

• Gérer la négociation et le closing des ventes.

• Réseautage Local : Tu es une figure connue des salons professionnels, petits-déjeuners et afterworks

• Évolution & Management : Une fois tes preuves faites, tu prendras de la hauteur en recrutant et coachant ton propre SDR pour décupler ta force de frappe.

Ton profil

• On recherche une personne déterminée, et orientée résultats, avec un vrai goût pour le terrain et la conquête commerciale.

• L'âme d'un conquérant : La prospection est pour toi un jeu et le "non" n'est qu'une étape vers le "oui".

• Un excellent relationnel : Tu es aussi à l'aise en rendez-vous formel qu'en Afterwork. Ton empathie te permet de comprendre rapidement les enjeux de tes clients.

• Autonome & Organisé : Tu gères ton planning de tournées et ton pipe commercial comme un(e) chef(fe).

• Ambition : Tu souhaites t’investir sur le long terme dans une aventure humaine en pleine croissance.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible

• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…

• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements

• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise

1. Étape 1 – Entretien découverte : 30 minutes avec Macha ou Pierre**-**Adrien pour apprendre à te connaître et comprendre ta motivation.

2. Étape 2 – Entretien métier : 30 min avec ton Manager pour présenter le poste, ses enjeux et échanger sur tes compétences et ton expérience commerciale.

3. Étape 3 – Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.

4. Étape 4 – Rencontre avec notre COO et/ou l’un de nos fondateurs, Pierre-Thomas : un échange pour valider l’alignement global, répondre à tes dernières questions et te projeter dans l’aventure.

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.