Strategic SaaS Key Account Manager - Manufacturing

iObeya; Massy; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

iObeya recrute un(e) Key Account Manager SaaS Manufacturing pour accompagner nos clients industriels dans leur transformation et leur quête d’Excellence Opérationnelle.

Vous pilotez le cycle de vente complet, de la qualification à l’upsell et au cross-sell, en utilisant nos solutions digitales et nos services d’accompagnement. Vous reportez aux équipes commerciales et travaillez avec le marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS dans l’industrie manufacturière
• Maîtrise de la négociation et du cycle de vente complexe
• Capacité à bâtir des plans d’action pour comptes stratégiques

Responsabilités

• Piloter des ventes complexes : qualification, démonstrations, closing
• Développer des comptes stratégiques avec plan d’action international
• Conseiller les clients sur l’optimisation des processus et Lean/Agile
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure
• Gérer les prévisions de vente et reporting CRM
• Représenter iObeya lors de salons et événements sectoriels en France et à l’international

Connaissances

Ventes SaaS

Grands comptes

Négociation

CRM Salesforce

Lean/Agile transformation

Outils

Salesforce

Description du poste

iObeya recrute un(e) Key Account Manager SaaS Manufacturing pour accompagner nos clients industriels dans leur transformation et leur quête d’Excellence Opérationnelle.

Vous pilotez le cycle de vente complet, de la qualification à l’upsell et au cross-sell, en utilisant nos solutions digitales et nos services d’accompagnement. Vous reportez aux équipes commerciales et travaillez avec le marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure.