Enterprise SaaS Account Executive — Strategic Growth

XXII; Puteaux; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel — 2 jours/semaine

Primes collectives jusqu’à 25k€

Variable déplafonné

Accès direct aux dirigeants et équipes

Résumé du poste

XXII recherche un(e) Senior Account Executive pour piloter des comptes stratégiques et transformer des problématiques métiers en contrats SaaS récurrents à l’échelle internationale.

Vous travaillerez avec la CRO et les équipes Produit, Account Management et Customer Success pour développer un modèle land‑and‑expand et sauver un pipeline robuste avec des cycles de vente complexes et multi‑interlocuteurs.

Qualifications

• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech.
• Expérience confirmée avec ETI et Grands Comptes.
• Historique démontré d’atteinte des quotas.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Discipline CRM et forecast robuste.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Convertir des problématiques métiers en contrats SaaS récurrents et déploiements multi-sites.
• Construire et exécuter une stratégie de territoire.
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes.
• Engager décideurs métiers et COMEX.
• Construire des business cases basés sur le ROI.
• Piloter des cycles de vente jusqu’au closing et au land‑and‑expand.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion du pipeline

Forecast & CRM

Anglais courant

Outils

CRM (Salesforce/HubSpot)

Description du poste

XXII recherche un(e) Senior Account Executive pour piloter des comptes stratégiques et transformer des problématiques métiers en contrats SaaS récurrents à l’échelle internationale.

Vous travaillerez avec la CRO et les équipes Produit, Account Management et Customer Success pour développer un modèle land‑and‑expand et sauver un pipeline robuste avec des cycles de vente complexes et multi‑interlocuteurs.